Fracasar es una. No hay duda de ello. Sin embargo, cuando fallamos, aprendemos más. En 2024, fracasé. Mucho. Se sintió como un bajón de bateo de un año.

Entré en 2024 con dos objetivos principales:

1. Hacer crecer mi cartera de bienes raíces

2. Hacer crecer mi aplicación SaaS de bienes raíces

En realidad:

1. Agregué una docena de unidades a mi cartera de bienes raíces, pero no gané más flujo de efectivo que antes debido a las vacantes.

2. No logré superar los 100 usuarios con el SaaS.

Me dieron un puñetazo en la boca. Pero no todo fueron malas noticias. Pude inscribirme en la facultad de derecho de la Universidad de Miami y lo he disfrutado hasta ahora. Junto con eso vienen muchos nuevos conocimientos y conexiones que podré usar en el futuro.

Además, me fui de vacaciones de verano al lago de Como, donde mi prometida y yo estábamos comprometidos. Fue uno de los mejores momentos de mi vida.

Como dije antes, cuando fallamos, aprendemos, y aprendí que lo hice. Como colectivo, nuestra empresa constructora volvió a construir más de 100 viviendas en un año, y comenzamos a ofrecer nuevos servicios como techado, desmonte de terrenos y remoción de árboles. Fue lo que nos mantuvo con vida durante este año malo. También continuamos optimizando nuestros sistemas, creando un software interno totalmente personalizado donde podemos administrar toda nuestra empresa y asumir proyectos de manera más eficiente que antes. Además, en el aspecto tecnológico, el equipo creó una herramienta ingeniosa que recopila una cantidad increíble de datos de propiedades en treinta segundos. Algunas de las habilidades y conocimientos que adquirí en el camino fueron:

• Gestión de >50 personas a la vez en varios departamentos

• Creación e implementación de software de gestión de proyectos

• Creación de software Proptech

• Implementación de la inteligencia artificial en proyectos de software

• Implementación de SEO

• Cómo vender mejor

Incluso aprendí algunas habilidades de entrenamiento de perros de este tipo (en serio, es el mejor).

Este año, estoy cambiando para centrarme en la escuela y el desarrollo de software. Para ello, estoy asumiendo clientes del sector inmobiliario y de la construcción y ayudándoles a construir soluciones para mejorar sus procesos internos. Entre estos se encuentran:

• Sistemas de gestión de proyectos

• Sistemas de Contabilidad

• Sistemas de Ventas/Marketing

Quiero ensuciarme las manos con más problemas antes de volver a saltar a SaaS. Crear nuestro software fue divertido, pero no pudimos encontrar un producto que encajara en el mercado. Con este enfoque, los problemas nos llegan; Todo lo que tenemos que hacer es resolverlos.

En cuanto al desarrollo inmobiliario, seguiré ayudando a la empresa de mi familia a medida que construyamos más viviendas, un proceso que está sistematizado. Sin embargo, el enfoque principal de este año será escalar nuestros servicios, lo que mencioné anteriormente.

Así que, aunque este año ha sido duro, hay mucho que esperar.

Fin.

El doble de Navidad, el doble de recuerdos

Mi familia y yo nacimos y crecimos en Venezuela, por lo que nuestra verdadera celebración ocurre en la víspera de Navidad. Toda nuestra familia se reúne alrededor de las 8 pm. Comemos la cena navideña venezolana que consiste en hallacas, pernil y mis famosos macarrones con queso. A medianoche, uno de los papás se disfraza de Papá Noel y reparte regalos a los niños (sí, de verdad). Entonces comienza la verdadera fiesta. Mi familia canta y baila pasadas las 3 de la mañana. Dormimos unas horas; poco después, sale el sol y es hora de nuestra Navidad americana. Una taza de café recién hecho, regalos alrededor del árbol y un ritmo más tranquilo para el día. Dos Navidades diferentes en menos de veinticuatro horas. Lo mejor de ambos mundos.

Pero no es solo la comida o los regalos lo que hace que esta sea mi época favorita del año. Como propietaria de un negocio ocupado, la Navidad toca tres grandes temas para mí: (1) familia, (2) gratitud y (3) reflexión.

Familia

La familia es única porque es una de las pocas personas a las que no les importan tus proyecciones trimestrales o cuántas ventas cerraste. La Navidad es una de las pocas veces al año en que todos podemos estar bajo el mismo techo, ensuciando la cocina, poniéndonos al día y sintiéndonos niños de nuevo.

Los miembros de la familia suelen ser nuestros mayores críticos y pueden volvernos locos, pero nos aman incondicionalmente. Estuvieron allí en 2007 cuando no teníamos nada debajo del árbol. Estaban allí cuando mis padres perdieron su casa y su negocio. Y ahora, cuando la vida es más estable, podemos compartir ese éxito con los demás. La Navidad me recuerda que no importa a cuántos clientes impresione o cuántos tratos cierre, las personas que realmente me respaldan son mi familia.

Gratitud

Algunos dicen que el lado de la Navidad de dar regalos es superficial. Tal vez lo sea. Todos hemos visto a ese niño que hizo un gran alboroto porque le pusieron zapatos que le quedaban demasiado pequeños (soy culpable). Pero para mí, cada regalo simboliza lo lejos que hemos llegado mi familia y yo. Recuerdo esa primera Navidad en los Estados Unidos con un árbol desnudo y sin dinero para regalos. O ese año en el que no pedí "nada" y en realidad no obtuve "nada" porque eso era todo lo que podíamos pagar.

Avancemos hasta ahora: hemos creado empresas exitosas y finalmente podemos derrochar en cosas con las que solíamos soñar: bolsos de diseñador, zapatos nuevos o incluso un automóvil. Claro, las cosas materiales no dan felicidad duradera. Pero en Navidad, representan el trabajo duro, los sacrificios y la implacabilidad que nuestra familia puso para llegar aquí. Es un momento para dar un paso atrás y estar agradecidos por los frutos de nuestro trabajo.

Reflexión

Cada año, veo a la gente alardear de que están trabajando en Navidad. Yo solía ser uno de ellos. De hecho, hice un poco de trabajo en Nochebuena y Navidad de este año. Sin embargo, a medida que he ido creciendo, me he dado cuenta de que la Navidad es un buen momento para ser creativo y recargar la mente. Toda la falacia de que trabajar en Navidad te hará más exitoso es una completa tontería de señalización de virtudes. Todo el mundo necesita tiempo para reducir la velocidad, incluso solo medio día. Si no lo haces, te quemas, o alcanzas tu objetivo y descubres que aún no estás satisfecho. Cuando me tomo un poco de tiempo libre durante la Navidad, vuelvo rejuvenecida, repuesta y con muchas ideas y motivación. No tengo que preocuparme por levantarme antes que los demás y correr al gimnasio. Puedo tomarme mi tiempo para levantarme y salir a correr. Camina, deja que mis pensamientos fluyan un rato y pasa tiempo reflexionando. Puedo ir a casa y jugar en mi computadora, con la mitad de mi pantalla ejecutando Claude 3.5 o GPT 4o y la otra mitad ejecutando un bloc de notas abierto o un editor de código. Puedo permitirme experimentar con nuevos pensamientos e ideas. Cosas que no tuve o en las que no me tomé el tiempo de pensar durante todo el año. El resto del año es trepidante y está lleno de problemas. La Navidad es un excelente período de desaceleración para prepararse.

Cómo esto podría cambiar tu perspectiva

Si eres propietario de un negocio o simplemente alguien que siempre corre contra el reloj, considera permitirte disfrutar de la Navidad. Apague la computadora portátil por un momento, acepte los momentos familiares incómodos y aprecie los regalos tangibles e intangibles. Recuérdate a ti mismo por qué comenzaste tu empresa en primer lugar: para darte a ti y a tus seres queridos una vida mejor.

Comparar la construcción de una casa nueva con pedir una hamburguesa suena loco, pero tiene sentido.

Hemos construido cientos de casas en aproximadamente una docena de mercados en los últimos 4 años.

Al entrar en un mercado, a menudo vemos letreros de otros constructores en áreas cercanas: "(Inserte el constructor principal) Casas a partir de $ 300,000".

Es bastante intimidante al principio. Estas empresas despejan rápidamente el terreno y comienzan a construir estos proyectos, casi como si tuvieran una línea telefónica directa con el jefe del departamento de construcción de la ciudad. Luego vienen las casas. Hileras de casas con los mismos dos o tres acabados, paletas de colores y jardines frescos cubren el terreno que ahora es irreconocible. Los agentes inmobiliarios se detienen poco después en sus BMW con sus clientes, que se mudan poco después. Enjuague y repita. Así es como funcionan estas empresas.

A nuestra empresa le gusta el concepto de enjuague y repetición, pero aún no tenemos las economías de escala que tienen los grandes constructores de viviendas. Compramos parcelas de tierra más pequeñas, a menudo lotes de relleno. Tenemos que ir personalmente al departamento de construcción y asegurarnos de que nuestros permisos no se pierdan en la gran pila de solicitudes de permisos de la ciudad (esto sucede a menudo). Nos representamos como agentes inmobiliarios a la hora de vender o alquilar viviendas. A medida que hemos crecido, hemos creado sistemas que nos han ayudado a ser más eficientes, como las grandes empresas, pero seguimos siendo en gran medida los pequeños en las comunidades en desarrollo.

En el escenario anterior, los grandes constructores de viviendas son como McDonald's; somos una hamburguesa local.

McDonald's es el típico constructor corporativo prominente, piense en Pulte o DR Horton. Sirve un producto consistente, tal vez incluso algo de variedad, pero tiene un "menú fijo" que rara vez cambia.

Su local de Smashburger es el constructor más pequeño, tal vez usted o yo, que puede intercambiar salsas especiales, aderezos de temporada e ingredientes locales o incluso cocinar su hamburguesa mediana si lo desea.

¿Cuál suena más delicioso?

Aquí hay una verdadera lección para cualquiera que construya casas: un mejor diseño y la velocidad de personalización pueden ser su salsa secreta.

Los grandes constructores (McDonald's) tienen sistemas eficientes para producir casas en masa. Sobresalen en planos de planta predecibles, paletas de colores limitadas y precios al por mayor. Los creadores más pequeños (Smashburger) pueden iterar rápidamente sobre las tendencias o las solicitudes de los clientes fuera del plan estándar.

Un ejemplo fue Ocala, donde introdujimos un plano de planta más pequeño, de 1,000 pies cuadrados (pies cuadrados) con calefacción y dos baños. Todos los constructores de la zona ofrecían planos a partir de 1.200 pies cuadrados, lo que tenía sentido dados los datos del mercado. También entramos en el mercado con nuestra casa garaje estándar de 1,200 pies cuadrados estilo "McDonald's" para dos autos. A medida que comenzamos a mostrar las casas, notamos una demanda de algo más pequeño y asequible pero con la misma cantidad de dormitorios y baños. Cambiamos rápidamente y modificamos nuestro plano de planta a una casa de 1,000 pies cuadrados con un garaje para un auto. Un año después, pudimos vender y alquilar todas estas casas a pesar de la recesión del mercado. Su asequibilidad debido a su tamaño era atractiva para los nuevos propietarios, especialmente para aquellos que no tenían acceso a las casas de los grandes constructores debido a las tasas de interés más altas. Este es solo un ejemplo. En otros escenarios, hemos modificado nuestros diseños para incluir una sala de estar o un dormitorio adicional. Incluso hemos agregado un garaje a un dúplex para satisfacer las necesidades locales. Es esa capacidad de ajuste la que nos permite competir y seguir creciendo.

Un constructor más pequeño puede usar su tamaño para competir y obtener ganancias a pesar de la competencia de los grandes constructores de tres maneras principales.

Adaptabilidad

Como se muestra en el ejemplo anterior. Por lo general, los desarrolladores más pequeños no administran miles de viviendas en muchas subdivisiones. Esto le da la libertad de pivotar en un centavo. Puede rediseñar y modificar los planos de planta e incluir materiales o detalles que no se habían pensado previamente sin necesidad de una aprobación corporativa. Simplemente lo haces. La cocina de Smashburger siempre está lista para preparar un nuevo "especial".

Toque personal y colaboración

Los compradores de vivienda quieren ser escuchados, especialmente cuando se comprometen a comprar una casa nueva. Como creador más pequeño, puedes proporcionar la atención que necesitan de tu equipo de diseño, de tu administrador del sitio o incluso de ti mismo. Puede ser tan simple como seleccionar los colores de la pintura o ajustar el diseño de la cocina. Esta es tu oportunidad de servir la hamburguesa exactamente como el cliente quiere.

Enfoque en la calidad sobre la cantidad

Cuanto más escalas, menos puedes preocuparte por los pequeños detalles. Debido a que un pequeño constructor no está compitiendo para encontrarse con una tubería gigante de cientos de casas a la vez, puede encargarse de los pequeños detalles que los constructores más grandes pasan por alto. Quizás la diferencia más significativa se puede hacer en la selección de subcontratistas. Los constructores más pequeños pueden entrar en un mercado y tener una mejor idea de quiénes son los mejores submarinos de la zona. Los constructores más grandes no tienen ese lujo. Los mejores subcontratistas se asegurarán de que se manejen los detalles, particularmente en los acabados interiores, como la pintura, los gabinetes y los pisos. Es como las hamburguesas prensadas a mano en la parrilla: se nota la diferencia en cada bocado.

Ser un pequeño constructor no tiene por qué ser una desventaja. Sí, los creadores de estilo McDonald's pueden rebajar los precios y el volumen, pero hay un superpoder que viene con ser pequeño: la capacidad de ir más allá. El sector inmobiliario es y siempre será un negocio de personas. Al fin y al cabo, la gente vive y ocupa estos espacios. Como local de Smashburger, puedes ofrecer un diseño auténtico y personalizado que haga que el usuario final sienta que ha probado algo realmente especial, algo que le hará volver.

El propósito de Acristo Engine es simple: hacer que la investigación inmobiliaria sea más fácil y efectiva. Al aprovechar la tecnología, creamos informes completos de propiedades que no solo son detallados, sino también divertidos y fáciles de leer. Ya sea que esté utilizando nuestro software o realizando una investigación manualmente, esta guía lo equipará con pasos prácticos para analizar con confianza las propiedades y los mercados.

Paso 1: Comience con un análisis de mercado

Paso 1: Comience con un análisis de mercado

Cada propiedad existe dentro de un mercado específico, y cada mercado es único en términos de demografía y economía. Por ejemplo, comprar una propiedad en Los Ángeles, CA, es diferente a comprar una en Ocala, FL. Realizar un análisis de mercado adecuado es fundamental durante las etapas de predesarrollo, adquisición, comercialización y disposición.

La primera métrica clave que hay que entender es la relación entre la demanda y la oferta:

• ¿Cuántas propiedades hay disponibles?

• ¿Cuántos compradores o inquilinos están interesados en esas propiedades?

Ejemplo:

Suponga que está considerando una inversión en el centro de Austin, TX. Buscas en Zillow y encuentras 500 unidades de alquiler disponibles, pero los informes de noticias locales indican que habrá 1,000 nuevos trabajadores tecnológicos en el área durante los próximos seis meses. Esta alta relación entre la oferta y la demanda sugiere un fuerte mercado de alquiler, por lo que es un buen momento para invertir.

Consejo rápido:

Dirígete a Zillow y busca listados disponibles en tu área objetivo. Compare esto con los datos de población o demanda de vivienda de fuentes como el Censo de EE. UU. o HUD.

Fórmula:

Relación entre la demanda y la oferta

Ratio=Compradores o Inquilinos Potenciales/Unidades Disponibles

• Una relación por encima de 1 indica una alta demanda, mientras que una relación por debajo de 1 sugiere un exceso de oferta.

Paso 2: Definir el área de mercado

Los bienes raíces son locales. Como muy local. Incluso las propiedades a solo unas cuadras de distancia pueden tener una dinámica de mercado muy diferente. Todos hemos oído hablar de "la parte buena de la ciudad", esto se aplica a la hora de definir las zonas de mercado.

Pasos para definir su área de mercado:

• Comience con un radio de 3, 5 o 10 millas de su propiedad.

• Considere los límites naturales y políticos (por ejemplo, ríos, carreteras o zonas escolares).

• Identifique los servicios locales, los índices de criminalidad y la reputación de la comunidad.

Ejemplo:

Está buscando una propiedad en un vecindario suburbano a las afueras de Atlanta. Si bien parece prometedor, investigaciones posteriores muestran que está justo fuera del distrito para una escuela altamente calificada. Las propiedades dentro de los límites del distrito escolar se están vendiendo por un 15% más. Esta información le ayuda a refinar su área de mercado objetivo.

Consejo divertido:

Usa herramientas gratuitas como Google Maps para trazar límites e identificar grupos de servicios deseables como parques, restaurantes y transporte público.

Información procesable:

Una vez que hayas definido tu área de mercado, vuelve a visitar el Paso 1 para realizar un análisis de oferta/demanda específico para esta área específica.

Step 3: Analyze Demand and Supply

Paso 3: Analizar la demanda y la oferta

Los factores locales, como el crecimiento del empleo y la demografía de la población, son los principales impulsores de la demanda inmobiliaria. Por ejemplo, es probable que un área con cada vez más oportunidades de trabajo atraiga a nuevos residentes. Además, el análisis de la distribución de ingresos ayuda a identificar qué tipos de propiedades puede permitirse el mercado.

Dónde encontrar los datos:

• Oficina del Censo de EE. UU. (para datos de población e ingresos).

• MLS local o Zillow (para un suministro de propiedades comparables).

Ejemplo:

Imagine que está investigando una posible inversión en Las Vegas, NV. El censo muestra un crecimiento significativo del empleo en el sector de la hospitalidad, pero la distribución de ingresos revela que muchos trabajadores se encuentran en el rango de $40,000 a $60,000. Esto indica una fuerte demanda de unidades de alquiler asequibles en lugar de apartamentos de lujo.

Fórmula:

Tasa de absorción

Tasa de absorción = Unidades vendidas o arrendadas en un mes / Total de unidades disponibles * 100%

• Una tasa de absorción alta indica un mercado fuerte, mientras que una tasa baja indica un posible exceso de oferta.

Consejo rápido:

Consulte las noticias locales o los sitios web de la ciudad para conocer los próximos proyectos de infraestructura o los anuncios de los principales empleadores, ya que pueden afectar significativamente la demanda.

Paso 4: Evaluar la propiedad

Este paso va más allá de los datos para centrarse en la propiedad en sí.

Puntos clave de evaluación:

• Antigüedad y estado: ¿Cuándo se construyó el inmueble? ¿Está bien mantenido?

• Características del lote: evalúe el tamaño, la forma y las restricciones de zonificación.

• Proximidad a los servicios: Evalúe las tiendas, restaurantes y escuelas cercanas.

Ejemplo:

Está evaluando un pequeño edificio de apartamentos en Orlando, FL. La propiedad es más antigua, pero se encuentra a poca distancia de una popular plaza comercial y de una nueva estación de tren Brightline. Si bien puede requerir renovaciones, su proximidad a los servicios lo convierte en un fuerte candidato para los inversores de valor agregado.

Fórmula:

Puntuación de transitabilidad

Puntuación de caminabilidad = Número de servicios cercanos/Distancia a pie (en minutos)

• Una puntuación alta hace que las propiedades sean más atractivas para los compradores urbanos.

Consejo divertido:

Visite la propiedad en persona (o use Google Street View) para evaluar factores intangibles como los niveles de ruido, el ambiente del vecindario o el atractivo visual.

Paso 5: Estudia a la competencia

Ahora, compara tu propiedad con otras similares en el mercado. Esto es crucial para comprender dónde se encuentra su propiedad y cómo posicionarla de manera efectiva.

Mejores Prácticas para el Análisis de la Competencia:

• Concéntrese en las propiedades vendidas o arrendadas recientemente, no solo en los listados activos, ya que reflejan los precios reales del mercado.

• Compare las características objetivas como el tamaño, las comodidades y el estado.

• Identifique lo que puede mejorar (por ejemplo, mejores acabados o características adicionales) para que su propiedad se destaque.

Ejemplo:

Está considerando un proyecto de rehabilitación en Denver, CO. Propiedades cercanas de tamaño y antigüedad similares se han vendido recientemente por $450,000-$500,000. Si inviertes en mejoras como electrodomésticos modernos y planos de planta abiertos, puedes poner el precio del tuyo en la parte superior de la gama, o incluso más alto.

Consejo rápido:

Recuerda, no estás tratando de establecer el precio de mercado. ¡El mercado establece el precio! La entrega de una propiedad muy superior a las propiedades comparables puede dificultar su venta o alquiler.

Conclusión

La investigación de mercado no tiene por qué ser abrumadora ni llevar mucho tiempo. Con estos cinco pasos, puede recopilar información procesable y tomar decisiones inmobiliarias más inteligentes. Para aquellos que buscan ahorrar aún más tiempo, Acristo Engine simplifica el proceso al sintetizar datos confiables en informes fáciles de leer, lo que le brinda la confianza para abordar cualquier acuerdo.

El concepto de estos proyectos comerciales es el mismo que el de las viviendas residenciales: (1) Encontrar el terreno; (2) financiar el proyecto; (3) construir la estructura; y (4) salir del trato. La principal diferencia es que para los acuerdos comerciales, cada uno de estos hitos requiere un poco más de sudor. Déjame explicarte.

En primer lugar, es importante saber que los requisitos de cada proyecto son totalmente subjetivos para el departamento de construcción en el que se encuentre. No habrá dos ciudades iguales. Sin embargo, destacaré algunas de las diferencias que encontramos en el camino.

(1) Encontrar la tierra

Residencial

Para terrenos residenciales, compramos lotes de relleno1 o lotes residenciales más grandes para subdividir y construir casas. En el caso de los lotes de relleno, el proceso es sencillo porque los propietarios no suelen ser sofisticados y están contentos de obtener beneficios de la tierra que heredaron o compraron a precio de ganga. En primer lugar, utilizamos un software de mapeo (Acristo Engine) para determinar las posibles parcelas. Luego, nos ponemos en contacto con el dueño de la propiedad, negociamos el precio y cerramos dentro de los treinta días. Pan comido. En el caso de los lotes más grandes, es más probable que la tierra pertenezca a una corporación o a un inversionista sofisticado en lugar de a una persona típica que ha heredado la tierra. Esto significa que, por lo general, debemos pasar por su corredor, que es más hábil en la negociación. El proceso puede ser más largo y complejo, lo que es como comercial.

Comercial

Al igual que los acuerdos residenciales más grandes, es probable que los terrenos comerciales tarden más en explorarse y adquirirse. Además, puede haber obstáculos, como varios propietarios que todos deben estar de acuerdo en vender. La debida diligencia también es más un dolor de cabeza en el lado comercial. Debes asegurarte de que el departamento de construcción apruebe tu proyecto antes de comprar el terreno. Una casa unifamiliar tiene más probabilidades de ser aprobada que un edificio de apartamentos de cuatro pisos con varios restaurantes a su alrededor. Esto

conduce a muchas contingencias en los contratos de tierras comerciales que pueden equivaler a un largo proceso de cierre.

(2) Financiación del proyecto

Residencial

El tipo de financiación que necesitas variará en función del proyecto. Centrémonos en una construcción unifamiliar de relleno. La forma en que lo financiamos es recaudando fondos privados para comprar el terreno (que no debe ser más de $ 100k), sacando un fondo de construcción para el proyecto y financiando el resto del trato de nuestro propio bolsillo. Una vez más, bastante simple porque la construcción es muy intensiva en capital y $ 100k no es tan difícil de recaudar en el gran esquema de las cosas.

Comercial

Los proyectos comerciales tienden a ser más intensivos en capital. Comparemos una casa unifamiliar donde el costo total del proyecto podría ser de $ 300k y uno de nuestros edificios de apartamentos de doce unidades que costaron alrededor de $ 2.5 millones para construir. La cantidad de dinero que necesitamos recaudar para los apartamentos es ocho veces mayor que la que necesitamos para la casa. Para recaudar más dinero privado, necesitas conocer a personas que puedan financiar este tipo de acuerdos, si no conoces a más personas, necesitas establecer contactos. Los prestamistas observarán el acuerdo más de cerca. A menudo requerirán una prueba de los fondos necesarios para el proyecto en su cuenta bancaria, lo que sin duda dificulta el inicio.

(3) Construcción de la estructura

Residencial

He escrito extensamente sobre este tema en el pasado. Construir una casa unifamiliar es un proceso de enjuague y repetición porque está construyendo los mismos modelos repetidamente. El proceso de permisos es fácil, especialmente después de haber construido casas. Utilizará los mismos materiales, el mismo equipo de diseño y los mismos subcontratistas si el proyecto se encuentra en la misma área.

Comercial

Piense en proyectos comerciales como una casa personalizada. Cada proyecto es diferente. Para empezar, el proceso de permisos puede ser un proceso largo que se asemeja a un partido de tenis a tres bandas entre usted, el departamento de construcción y su equipo de diseño. Envías tus documentos al departamento de construcción, te piden correcciones y el equipo de diseño las hace. El proceso está presente en la construcción residencial, pero el comercial requiere muchos más mítines para ganar el partido (aprobación de permisos). Un vistazo rápido a los códigos de construcción residencial frente a los comerciales es suficiente para ver cuánto más exigente es la construcción comercial. Los proyectos comerciales tienen más requisitos en áreas como estacionamiento, drenaje, seguridad contra incendios y accesibilidad. La construcción residencial es como un torneo de tenis amateur, lo comercial es un Grand Slam.

(4) Salir del proyecto

Residencial

Tienes dos opciones, refinanciar y alquilar o vender. Mi teléfono está lleno de corredores hipotecarios que están dispuestos a ofrecerme el mejor préstamo de "tasa fija a treinta años", estos préstamos son todos similares y puedes obtener uno si investigas lo suficiente. Puede encontrar inquilinos con bastante rapidez si la casa se encuentra en una ubicación deseable y también puede administrar la propiedad usted mismo si su corazón así lo desea. Vender la casa es una transacción simple para un propietario o un inversionista. Treinta días se cierran con un período de inspección de diez días y un depósito de depósito en garantía del uno por ciento. Puede que esté exagerando el nivel de dificultad, pero quiero enfatizar que es más sencillo.

Comercial

Hay algunos factores que debes tener en cuenta a la hora de salir de un acuerdo comercial. Al igual que en el residencial, tiene la opción de alquilar la propiedad o venderla. Para el primero, es muy probable que NECESITE un administrador de propiedades. Es difícil autogestionar las propiedades comerciales. A menudo hay muchos inquilinos. La administración de la propiedad es un negocio. El refinanciamiento de proyectos comerciales presenta los mismos desafíos que están en juego cuando se busca financiamiento para la construcción. En este caso, los bancos querrán mirar el NOI2 de la propiedad antes de prestar en ella. En general, es solo más capital en juego

Conclusión 

En general, el desarrollo comercial es más complejo y más intensivo en capital que su contraparte residencial. Es un proceso más largo que plantea sus propias dificultades en

el proceso previo al desarrollo. Eso no quiere decir que el desarrollo residencial no tenga sus propios obstáculos, pero esos obstáculos son más simples y previsibles. Puede que parezca un poco parcial porque mi experiencia es en residencial. Cuando vuelva a leer esto dentro de unos años, puede que tenga una opinión completamente diferente. Sin embargo, en el momento de escribir este artículo, es importante adquirir experiencia en el desarrollo inmobiliario con personas que sepan lo que están haciendo antes de lanzarse de cabeza a la construcción comercial. Muchas personas pueden sobrevivir a un acuerdo residencial que sale mal. Pocos pueden sobrevivir a uno comercial más grande.

Hice una pequeña evaluación de vida. Sabía que quería ajustar mis acciones en ciertas áreas de mi vida, y una de esas áreas era retribuir. 

He sido muy bendecido a lo largo de mi vida. Afortunadamente, mis padres emigraron de Venezuela cuando yo era joven, lo que me permitió experimentar la vida en dos culturas diferentes. También he tenido la suerte de ser testigo de cómo mi familia ascendió en algunas clases socioeconómicas. Empezamos desde abajo, como muchos inmigrantes, y mis padres trabajaron muy duro para hacer algo de sí mismos. Eventualmente, pudieron enviarnos a la universidad, viajar y darnos oportunidades que de otra manera no hubiéramos tenido. 

Seguí reflexionando sobre cómo retribuir. Es difícil para mí retribuir monetariamente en este momento, mis finanzas aún no están allí. 

Luego pensé en lo que me impactó cuando era más joven, 

y tenía pensamientos recurrentes del tiempo que pasé de niño viendo anime y mirando cómics. Hay un tema recurrente en estas historias; Un personaje suele enfrentarse a pruebas y tribulaciones para conseguir lo que quiere. En última instancia, mira hacia atrás en su viaje y se da cuenta de que las experiencias y las personas que lo componen son importantes. Los personajes de estas historias me hablaron porque sentí que estaba pasando por una historia similar a la mía. 

Por desgracia, la mejor manera de retribuir era escribir un cómic. Pero, ¿qué pasa?  

Consulté con mi papá, quien me sugirió que escribiera un cómic para enseñar bienes raíces, así que comencé con ese objetivo. Mientras pensaba y escribía, me di cuenta de que esto no era lo que quería escribir. Mi yo más joven nunca habría leído un cómic sobre bienes raíces porque los bienes raíces son solo un recipiente para generar riqueza, no una fuente de inspiración. 

Así que giré y giré y pivoté. Con el tiempo, sentí que tenía que ponerme manos a la obra y elegir una historia que fuera fácil de seguir y que transmitiera el mensaje que quería. Fue entonces cuando nació Parallels. 

Adjunto las tres primeras páginas de Parallels a continuación, 

pero si quieres ver la historia completa, te sugiero que te dirijas al sitio web. Mi equipo hizo un excelente trabajo al armar un sitio web altamente interactivo con pepitas divertidas dentro de él y todo el primer capítulo, que es de 18 páginas de cómic con comentarios adicionales míos (recomiendo leer el comentario). ¡Disfrutar! 

Read the story here

Introducción 

Sup chicos, mi nombre es Adan. Soy una persona normal como tú que está tratando de descifrar esta cosa llamada vida día a día. Algunos días son buenos y otros días podrían ser mejores. He tenido muchas experiencias en mi vida que pensé que eran únicas, pero cuando miro hacia atrás, me doy cuenta de que todos tienen sus propias experiencias paralelas que los han hecho felices, tristes, enojados, emocionados, etcétera. De hecho, la vida sigue adelante y seguirás acumulando estas experiencias. Son los que conforman tu vida. Escribí Parallels porque quería que la gente se identificara con el personaje principal, Ski, quien, como todos nosotros, se enfrenta a muchas experiencias paralelas tanto de niño como de adulto. Todos estos paralelismos tienen algo en común. Son lo que percibimos que son en nuestras mentes. En otras palabras, nuestra mente es poderosa. Controla cómo manejamos las situaciones y determina quiénes somos y en quiénes nos convertimos. Espero que los paralelismos te hagan un 1% más consciente del poder de tu mente. Créeme, puedes lograr grandes cosas con él. 

Empezando por el fin en mente 

Quería que esta primera página mostrara un adelanto del futuro yo de Ski, tanto en su versión más joven como en la más antigua. En ambos casos, se despierta con un avance en el que ha estado trabajando durante 245 días. Cuando comenzamos un nuevo emprendimiento, a menudo necesitamos comenzar con el final en mente. Saber con precisión cómo queremos que sean nuestros resultados puede motivarnos a empezar. Por eso quería que esta página estuviera al principio del cómic. Empezar suele ser complicado, por lo que cualquier forma de hacerlo más fácil es una ventaja. ¿Es esta página un momento real en el tiempo? ¿O es la mente de Ski visualizando lo que podría ser un gran avance en el futuro? Sigue leyendo para descubrirlo. 

El día 0 es el más fácil pt 1 

Esta es la génesis de la serie. Ski comienza su andadura en un mundo nuevo. Su padre lo está esperando a él y a su madre en otro planeta, Sutato, y realmente se puede ver la emoción de Ski. Los nuevos comienzos son emocionantes. Nos estamos alejando de nuestra rutina diaria y es fácil imaginar las posibilidades que pueden traer nuevos emprendimientos. En verdad, el día 0 es fácil porque aún no hemos comenzado. Todavía no nos han dado un puñetazo en la boca. 

Read the rest of the story

En la moda inmobiliaria, un brokerage es amplia. La mayoría de los brokerages que ve y escucha son brokerages residenciales. Keller Williams, Remax y similares son brokerages residenciales conocidas, pero hay muchas más en otras áreas, como Cushman & Wakefield y Marcus and Millichap, que principalmente hacen acuerdos comerciales. 

Dentro de una brokerages, hay agentes y hay brokers. 

La diferencia clave entre los agentes inmobiliarios y los brokers radica en su nivel de responsabilidad y autonomía. Los agentes de bienes raíces trabajan bajo brokers, ayudando a los clientes a comprar o vender propiedades. Los brokers con más experiencia y educación pueden operar de forma independiente y supervisar a los agentes como un sensei y sus aprendices. 

Para la mayoría, el primer paso para convertirse en broker o ser propietario de un brokerage es obtener su licencia de bienes raíces, 

Un proceso breve que dura unos meses. En mi opinión, no fue muy difícil; Solo tienes que leer y estudiar antes del examen. 

Tomé una clase de una semana que cumplía con los requisitos de horas y tomé mi examen la semana siguiente. Tres semanas en total y una licencia después, pude representar a compradores y vendedores en la compra o venta de su propiedad. 

La mayoría de la gente se detiene allí. Piensan que una vez que tengan su licencia, la gente hará fila y pedirá sus servicios, pero la mayoría de los agentes tienen un duro despertar un par de meses después de su licencia. 

Al principio, tienen algunos amigos cercanos o familiares a los que puedes representar, pero ¿qué harás una vez que se agoten? Ahí es cuando comienza el verdadero trabajo. 

Los agentes se dividen en tres categorías: 

1. Tienen su licencia, pero la usan para administrar otro tipo de negocio 

2. Son agentes a tiempo completo 

3. No son agentes a tiempo completo 

Caigo en el cubo número uno. No me promociono a mí mismo ni a mis servicios, sino que los utilizo como parte de mi negocio. Cuando busco ofertas o vendo mis propias ofertas, uso mi licencia y puedo obtener una pequeña ganancia de cada transacción. No realizo jornadas de puertas abiertas ni publico mis anuncios en las redes sociales. 

El cubo número dos es una posición de ventas. Debes venderte constantemente a ti mismo y a tus servicios para obtener clientes y ganar comisiones por sus tratos. Ser un agente inmobiliario tradicional puede ser muy lucrativo, pero se gana en función de su capacidad de venta. 

La mayoría de los agentes caen en el grupo número tres. Obtuvieron su licencia para ganar unos pocos dólares al año ayudando a amigos y familiares a comprar y vender. Este cubo es una pérdida de tiempo porque debe pagar cuotas anuales para conservar su licencia e inscribirse en la educación continua, sin mencionar las tarifas de MLS, las tarifas de corretaje, etcétera. Los dólares adicionales ganados no justifican el tiempo y el dinero que gasta en gastos operativos anuales. 

Los agentes a veces van un paso más allá y se convierten en brokers. El broker obtiene una pequeña ganancia de cada transacción que realiza su corretaje. Como resultado, el trabajo de un broker a menudo se convierte en reclutar agentes para hacer más tratos para su corretaje. 

Por ley, cada agente debe ser parte de un brokerage para poder representar a los clientes, por lo que si usted es un broker, vender su corretaje a posibles agentes es clave. 

El servicio principal de un brokerage suelen ser las transacciones,  

como la compra y venta de propiedades. Sin embargo, los brokerages a menudo ofrecen otros servicios, como el arrendamiento y la administración de propiedades, que requieren diferentes niveles de atención y sistemas para llevar a cabo. 

Es importante saber en qué te estás metiendo cuando entras en el negocio de corretaje. A menudo veo a personas que obtienen su licencia de bienes raíces como una evasión. Piensan que será más fácil que conseguir un trabajo tradicional. La verdad es que, en la mayoría de los casos, se trata de un trabajo de ventas, y tendrás que trabajar duro para ganar suficiente dinero como para justificar su realización, como cualquier otro trabajo. 

Toman las decisiones diarias críticas necesarias para garantizar el éxito. Tom Brady seguramente sería un desarrollador si hubiera elegido el sitio de trabajo en lugar del gridiron. 

¿Qué hace exactamente un desarrollador? 

Un concepto erróneo común es que un desarrollador es una persona con traje, sentada detrás de una computadora, haciendo números. Si bien esto puede ser cierto, los desarrolladores vienen en muchas formas y tamaños diferentes. Además, hay desarrolladores en varias categorías de bienes raíces, como proyectos unifamiliares, multifamiliares, comerciales e industriales. 

También operan a diferentes escalas, desde unos pocos giros por año hasta el desarrollo de rascacielos que tardan casi una década en completarse. 

Al igual que los bienes raíces, los desarrolladores son un espectro, pero todos comparten responsabilidades similares. 

La Visión y la Planificación 

Un desarrollador comienza con una visión. 

Conceptualizan lo que quieren crear y planifican meticulosamente. 

Por ejemplo, mi visión es desarrollar viviendas unifamiliares a escala en los mercados en crecimiento de Florida. Mi estrategia es hacer el desarrollo internamente para que podamos reducir costos y mantener el control sobre las actividades del sitio de trabajo. 

La investigación de mercado consiste en investigar las tendencias del mercado, las tarifas de alquiler y los precios de venta de diferentes propiedades. Los desarrolladores necesitan comprender el mercado de propiedades multifamiliares, residenciales, comerciales o cualquier otro tipo de propiedad que planean desarrollar. 

Estudio de factibilidad: Este paso es crucial para determinar si vale la pena continuar con el proyecto. Los developeres analizan los costes frente a los rendimientos potenciales, teniendo en cuenta diversas estrategias, como la refinanciación, el alquiler o la venta. 

En mi caso, yo mismo realizo la investigación de mercado utilizando la tecnología para crear informes completos de análisis de mercado, que luego comparo para tomar decisiones sobre dónde construiremos a continuación. 

A menudo, los desarrolladores tienen equipos que hacen esta investigación por ellos, pero en última instancia, el desarrollador decide dónde empezar a construir. 

Property Acquisition

Adquisición de Propiedades 

Encontrar la propiedad correcta: 

Los desarrolladores seleccionan propiedades que se ajustan a su visión, lo que implica examinar activamente diferentes propiedades dentro de un mercado, a veces con un equipo dedicado a presentar datos y recomendaciones. Luego, los desarrolladores tienen que negociar de manera efectiva para obtener la propiedad que desean a un precio que haga que el proyecto sea factible. 

Diligencia debida: Antes de comprar, los desarrolladores realizan inspecciones y estudios exhaustivos para garantizar que el terreno sea adecuado, incluida la verificación de las leyes de zonificación, los impactos ambientales y cualquier restricción. 

Utilizo un equipo en este paso. Para nosotros, se trata más bien de encontrar una zona en la que podamos construir viviendas a escala. Una vez que identificamos las propiedades, mi equipo realiza la debida diligencia fuera del sitio para verificar la zonificación, ambiental y legal, y mi equipo en el sitio revisará minuciosamente el terreno en sí, anotando la vegetación, la calidad del suelo y otros problemas que pueden afectar la construcción. A menudo visito la zona para observar la demografía, a menudo preguntándome: 

• ¿Quién vive allí? 

• ¿Dónde compran (comestibles, ocio, etcétera)? 

• ¿Dónde trabajan? 

Financiación del proyecto 

Recaudación de capital: Los desarrolladores se destacan en la recaudación de fondos, a menudo necesitando un capital significativo. Se conectan con los inversores, venden su visión y negocian con los prestamistas para asegurar términos de préstamo favorables. Si bien todavía estoy perfeccionando mis habilidades en esta área, estoy construyendo activamente mi red, discutiendo mis proyectos y buscando financiación. 

Conozco a muchos desarrolladores cuyo trabajo principal es financiar el proyecto. Son expertos en ventas que saben poco sobre el proceso de desarrollo físico, pero pueden recaudar grandes cantidades de capital a través de sus conocimientos inmobiliarios y habilidades de persuasión. 

Proceso de desarrollo 

Diseño y aprobación: Los desarrolladores trabajan con arquitectos e ingenieros para diseñar el proyecto y obtener las aprobaciones necesarias de las autoridades de la ciudad. Este proceso puede llevar mucho tiempo y requiere coordinación con varios profesionales. Un ejemplo para nuestros proyectos sería: 

• Ingenieros (Civiles, Mecánicos) 

• Planificador Urbano 

• Departamento de Construcción de la Ciudad 

• Arquitectos (Edificación, Paisajismo) 

Pre-Construcción: Esta fase incluye la obtención de permisos y la finalización del financiamiento para pagar a los contratistas y comenzar el trabajo en el sitio. 

Gestión de la construcción: Dependiendo de la escala del proyecto, los desarrolladores pueden ser prácticos o delegar ampliamente. Me enfoco en coordinar sistemas y un equipo de gerentes de proyectos, superintendentes y contratistas, aprovechando la tecnología para garantizar que todo funcione sin problemas. Dada la escala de nuestros proyectos, no es práctico para mí visitar todos los sitios, por lo que confío en gran medida en mi equipo para documentar y administrar el proceso. 

Cuando empezamos, yo era más un GC que un desarrollador. Como solo teníamos un puñado de casas, conducía a los sitios todos los días y me aseguraba de que mis equipos estuvieran trabajando. 

Read more

Es más bien un espectro. Dentro de él reside una amplia gama de actividades, cada una con desafíos y recompensas únicos.

Déjame llevarte a través de un pequeño experimento mental.

Un desarrollador quiere construir una nueva subdivisión en una región en crecimiento. Una bulliciosa comunidad de 200 casas que se puede recorrer a pie, cerca de un centro comercial con Whole Foods, un hospital que emplea a muchas personas y una ciudad llena de empleos está a solo 10 minutos en coche. Antes de comenzar, seguramente necesitará ayuda. Una persona no puede asumir el gigantesco desafío del desarrollo inmobiliario por su cuenta.

Así que, en primer lugar, se sienta con un analista de su empresa, que hace un análisis de mercado e identifica posibles parcelas de tierra adecuadas para este proyecto.

Luego llama a su amigo Jim, un experto negociador, para que se ponga en contacto con los propietarios de este terreno y así poder comprarlo a un precio razonable.

Una vez que el terreno está bajo contrato, llama a su amigo John, quien puede diseñar el proyecto: planos de construcción, representaciones y todo lo demás.

Se ponen manos a la obra para que se apruebe el proyecto.

Una vez que la ciudad aprueba el proyecto un año después, el desarrollador se pone en contacto con Steve, un contratista general. Steve mira el sitio y los planos y asiente con la cabeza. 

Se ponen a trabajar para construir estas casas. 

Pasa otro año y el sitio ahora está irreconocible. Hermosas casas se alinean a lo largo de las diferentes calles, ahora pavimentadas con lo que antes era solo césped y tierra. 

El desarrollador vuelve a meter la mano en su bolsillo en busca de su teléfono. Sus dedos escriben en el teclado: N-A-N-C-Y. Nancy es su agente de confianza con un equipo de agentes inmobiliarios que pueden vender estas casas. Una semana después, hay carteles de venta por todo el que pronto será el barrio. 

Pasan los meses. Las casas se venden. El dinero se hace. El desarrollador pasa a otros proyectos. 

Veinte años después, un nuevo desarrollador está conduciendo por el sitio. No está buscando tierras. En cambio, está buscando las casas más feas del vecindario. Quiere arreglarlos y venderlos de nuevo. 

Cuando miras la historia de una propiedad, existen muchas historias como la anterior. Hay mucho trabajo por hacer, por lo que es esencial comprender los diferentes tipos de manos que contribuyen a la industria. 

Aquí hay una descripción general de las diferentes facetas de los bienes raíces y cómo cada una se puede convertir en una estrategia comercial exitosa.

Desarrollo (El Developer): 

El desarrollo inmobiliario consiste en transformar las visiones en realidad. Los desarrolladores crean nuevas propiedades desde cero, lo que implica una planificación meticulosa y una ejecución estratégica. 

El desarrollo implica la conceptualización de la propiedad, la realización de estudios de mercado, la obtención de financiación y la gestión de la construcción. Los desarrolladores son los visionarios que dan vida a los nuevos proyectos. 

• Investigación de mercado: Analice las tarifas de alquiler, las ventas de propiedades y la demanda del mercado. 

• Estudio de factibilidad: Determine la viabilidad del proyecto comparando los costos de construcción con los ingresos potenciales. 

• Adquisición de propiedades: Negocie los términos y realice la debida diligencia. 

• Financiación y diseño: Asegurar la financiación y trabajar con arquitectos e ingenieros. 

• Pre-Construcción: Obtener permisos y preparar el sitio. 

• Dirección de Obra: Supervisar el proyecto, garantizando la calidad y la seguridad. 

• Marketing y Ventas: Promocionar y vender o alquilar la propiedad. 

• Estrategia de salida: Planifique la eventual venta o la gestión a largo plazo. 

Reurbanización (El Segundo Developer): 

La remodelación da a las propiedades una segunda vida, transformando espacios viejos y desgastados en activos vibrantes y valiosos. 

La reurbanización implica adquirir propiedades en dificultades, renovarlas y venderlas o alquilarlas. Revitaliza las comunidades y aumenta el valor de las propiedades. 

• Adquisición de propiedades: Realice estudios de mercado y asegure las propiedades. 

• Análisis financiero: Calcule los costos y las ganancias potenciales. 

• Inspección y compra: Realice inspecciones exhaustivas y negocie los términos. 

• Planificación y elaboración de presupuestos: Cree presupuestos detallados y seleccione contratistas. 

• Construcción y Renovación: Gestionar el proceso de renovación, asegurando la calidad. 

• Marketing y Ventas: Comercializar de manera efectiva la propiedad renovada. 

Contratista (Steve): 

Los contratistas son la columna vertebral de los proyectos inmobiliarios, supervisan la construcción y garantizan que todo esté hecho para durar. 

Los contratistas coordinan los proyectos de construcción, gestionan los subcontratistas y se aseguran de que los proyectos se completen a tiempo y dentro del presupuesto. Juegan un papel crucial en la ejecución de desarrollos inmobiliarios. 

• Coordinación: Gestionar diversos subcontratistas y actividades de construcción. 

• Licitación de proyectos: Proporcione estimaciones de costos y asegure contratos. 

• Permisos y Licencias: Obtener las aprobaciones necesarias. 

• Programación y ejecución: Asegurar la finalización oportuna de los proyectos. 

• Control de calidad:

Read more

Vas a un partido de baloncesto de la NBA para ver jugar a tu equipo favorito. También tiene boletos para la cancha, que le brindan la mejor vista de la arena. 

Ves las imponentes figuras de los jugadores correr de un lado a otro de la cancha. Echando un vistazo al banquillo del equipo local, reconoces al dueño del equipo. Es el único no jugador en el banquillo y es el que entrena al equipo. Él llama las jugadas y entrena a los jugadores. También lleva consigo una cámara, filmando el juego que le mostrará a su equipo después del juego. 

El juego continúa. 

Uno de los jugadores se acerca a hacer un mate y se tuerce el tobillo. El dueño corre hacia él, le trata el tobillo y lo ayuda a salir de la cancha. 

¿Dónde están los otros entrenadores? 

¿No debería el entrenador en jefe dirigir las jugadas? ¿Y dónde está el equipo de filmación? 

¿El entrenador de atletismo? 

Después del partido, hay una conferencia de prensa. "Sr. Dueño, ¿dónde están sus entrenadores"? 

Parece extremadamente cansado. El sudor brota de debajo de su frente. Él dice: "No tengo ninguno; Quiero ahorrar dinero" y sale furioso de la habitación. 

Este experimento mental suena escandaloso. Un propietario nunca dirigiría un equipo de la NBA de esa manera. 

Un equipo de la NBA es un negocio. No muy diferente a aquel que posees o en el que trabajas. ¿Cuánto dinero podrían ahorrar para que valga la pena no tener a otro personal además del propietario a cargo del espectáculo? 

El ejemplo anterior es similar a la forma en que solíamos administrar nuestra empresa de construcción. 

Los jugadores jugaron. Los propietarios se encargaban de todo lo demás, sin que nadie en el medio ayudara a manejar la carga. 

Cuándo comenzó nuestra empresa 

Mis padres eran los dueños, entrenadores y todos los demás miembros del personal. Todos los demás eran jugadores. 

Estamos en el negocio de bienes raíces, por lo que encontrarían los acuerdos, encontrarían el dinero, supervisarían el proyecto y lo abandonarían. Tenían algunos empleados para ayudar a facilitar esto, pero mis padres estaban profundamente involucrados en todos los procesos dentro de la operación. 

Ese marco funcionó durante un tiempo. Pero luego crecimos. Diez proyectos subieron a 20, luego a 50, 100, etcétera. 

Cuanto más crezcas, menos activo podrás ser. Imagínese a una sola persona tratando de recordar la ruta crítica para 400 hogares. Es como el dueño-entrenador corriendo de un lado a otro de la cancha con la cámara. 

Eso es lo que nos pasó a nosotros. 

He aprendido que en una organización eficiente, un propietario debe ser capaz de aprovechar a su equipo para llevar a cabo el trabajo mientras supervisan y toman decisiones. Eso es lo que hace un propietario, él toma decisiones. No hemos podido tomar decisiones en el pasado porque nuestra atención está en las operaciones diarias. 

Delegación 

En agosto pasado, uno de mis principales objetivos era comenzar a delegar tanto como fuera posible a personas capacitadas que pudieran administrar trabajos mejor que nosotros.  

Estos gerentes aligerarían nuestra carga en tareas no críticas para que podamos concentrarnos en crear sistemas y tomar decisiones. 

Seguimos este plan y colocamos gerentes en los siguientes departamentos: 

- Operaciones en el sitio: Supervisan a los superintendentes y contratistas que realizan trabajos manuales en el sitio. Asegúrese de que los proyectos estén dentro del cronograma y el presupuesto 

-Derechos y permisos: Se aseguran de que podamos obtener los permisos de los proyectos. Coordinan a los ingenieros y arquitectos y trabajan con las ciudades para obtener la aprobación para construir. 

-Control de calidad: Este responsable se asegura de que todos nuestros sistemas funcionen sin problemas, en particular la documentación de las actividades y los informes de todos los departamentos. 

-Contabilidad: Este gerente coordina el equipo de facturación para garantizar que paguemos y nos paguen por nuestros trabajos a tiempo. 

-Materiales: Coordinar la solicitud y entrega de materiales. También es esencial la exactitud de los pedidos. 

Esencialmente, el trabajo del gerente es

Read more

¿Cómo te sentiste? ¿Sabías cómo ensamblarlo para lograr ese patrón uniforme satisfactorio en los cuatro lados? 

Me tomó un tiempo aprender. Primero, lo hice sin ninguna técnica, lo que me llevó días descubrir. 

Entonces, me di cuenta de que los niños que lo lograban más rápido tenían una técnica. 

Aprendí la técnica después de una buena dosis de videos de YouTube y algo de práctica. Los días se convirtieron en horas, y después de un tiempo pude resolver el cubo de manera más rápida y eficiente. 

Hasta el día de hoy, recuerdo esa técnica y puedo usarla para siempre para resolver ese maldito ladrillo. (Aquí tienes una guía por si te lo estás preguntando) 

Hoy en día, el desarrollo inmobiliario es mi equivalente a un cubo de Rubik. Se puede resolver en base a la intuición, pero llevará mucho más tiempo. Al igual que el cubo, es mejor aprender primero la técnica, luego enjuagar y repetir. 

Hay muchas piezas más pequeñas del rompecabezas, pero me gusta mantenerlo simple y he identificado tres componentes clave: diseño, construcción y finanzas. Dominar la orquestación de estos elementos puede facilitar el proceso de desarrollo. 

Explorémoslos más a fondo. 

Diseño: 

La arquitectura, la ingeniería y el proceso de aprobación municipal, a menudo complejo, sentaron las bases para el diseño del proyecto. 

El diseño no es solo una cuestión de estética. La funcionalidad, el cumplimiento de las regulaciones y la alineación con las demandas del mercado también juegan un papel importante. 

Los desarrolladores exitosos saben que invertir tiempo y recursos en el diseño vale la pena en términos de tiempo y costos de construcción. 

Nos ocupamos principalmente de la construcción residencial masiva, y uno de nuestros primeros diseños fue nuestro modelo de confianza 1636, donde prestamos poca atención a la arquitectura y el espacio dentro de él en nuestro diseño inicial. 

Pronto descubrimos DURANTE la construcción que el diseño tenía dos problemas principales, 

1. Algunas de las aberturas de las puertas no contenían medidas precisas. Pedir puertas para estas medidas (o la falta de ellas) resultó más caro porque tuvimos que hacer medidas y fabricación personalizadas. 

2. El diseño de la cocina era demasiado estrecho. Inmediatamente supimos que los clientes preferirían evitar apretujarse entre las áreas de comedor y cocina mientras comían cenas familiares. 

Después de esta primera iteración (más de 50 viviendas), contratamos a un arquitecto con buen gusto y sentido de la eficiencia del espacio. Corrigió las opciones de diseño dentro del primer conjunto de planos. 

Construcción: 

La pieza de construcción transforma los planos en realidad. 

La atención al detalle y el cumplimiento de las especificaciones de diseño son cruciales aquí. 

La gestión eficaz de proyectos, la mano de obra cualificada y los materiales de calidad son las claves de esta pieza del rompecabezas. 

Una gestión eficaz del proyecto significa coordinar todos los diferentes pasos de construcción para que lleguen a tiempo y lo más cerca posible. 

Hay un concepto en la gestión de proyectos llamado la ruta crítica. La ruta crítica es la secuencia de tareas que deben completarse a tiempo para que el proyecto finalice según lo planeado. 

Read more

"Porque" 

¿Qué significa para ti la palabra "porque"? 

Encontrarás esta definición si buscas la palabra en Merriam-Webster's. 

Como niño de 8 años, significaba más que eso. Significaba una hazaña triunfal: el aprendizaje de un nuevo idioma. 

Según recuerdo, no hablaba inglés cuando me mudé por primera vez a los EE. UU. En mi primer día de clases, unas semanas después de que mi familia se mudara de Venezuela, me senté sola durante el almuerzo. Miré el clásico plato del almuerzo escolar frente a mí: nuggets de pollo y puré de papas. Más tarde me enteraría de la gran combinación que son cuando se combinan, pero ese día, se veía sin vida y soso, nada parecido a las empanadas recién horneadas que dábamos por sentadas en mi tierra natal. También tenía una caja de jugo y un cartón de leche. Miré ambas cajas, perplejo e inseguro de su contenido. No entendí lo que dijeron. Todo lo que leí fue "T.G Lee" inscrito en letras grandes en el frente. 

Read in English

Pasaron las semanas y asistí a numerosas clases, sin tener ni idea de lo que decían los maestros. La única asignatura que tenía sentido era la de matemáticas, un lenguaje universal de oficio. 

Empecé a frustrarme. No podía comunicarme con los niños de mi clase. Tuve que contratar a un traductor personal, Gabe, para que tradujera mi español al inglés. La familia de Gabe se mudó a los Estados Unidos desde Puerto Rico hace unos años, por lo que hablaba un buen "spanglish". Había un problema: no tenía dinero para pagarle por traducir. Afortunadamente, Gabe se ofreció como voluntario para trabajar gratis. Fue uno de mis primeros amigos en Estados Unidos. 

Todos los días en la escuela, teníamos algo de tiempo para leer. Recuerdo haber cogido el Esio Trot de Roahl Dahl todos los días durante meses, tratando de entender lo que decía. Le pedía a Gabe y a mi maestra, la Sra. Miranda (que afortunadamente hablaba español), que tradujeran las palabras y me dijeran lo que significaban.

Cuando volví a casa de la escuela, vi Nickelodeon con mi hermana y traté de descifrar lo que Bob Esponja y Patricio decían en la televisión. Mis episodios favoritos eran los que ya había visto en Venezuela. Yo ya había visto el episodio en español, así que pude interpretar lo que estaba pasando. 

Pokémon también fue muy importante en mi viaje de aprendizaje de inglés. Jugaba a Pokémon religiosamente antes de cenar todos los días. Mi mayor lección fue jugar Pokémon Rubí en mi Gameboy y llegar a un punto en el juego en el que tenía que entender lo que decía un personaje no jugable (NPC). No sabía qué hacer ya que no podía leer lo que decía el NPC. Después de intentar furiosamente seguir adelante con el juego, decidí reiniciarlo y prometí que sabría cómo proceder cuando volviera a esa parte del juego. 

Pasaron los días. Escuela, lectura, Bob Esponja, Pokémon. Todos los días. 

Unas semanas más tarde, sucedió algo extraordinario. Gabe usó la palabra "porque" en una oración. No estoy seguro de cómo ni por qué, pero algo se encendió en mí. 

"Porque". 

Empecé a recitar frases cortas usando la palabra "porque". 

"Me gustan los nuggets de pollo porque saben bien". 

"Las matemáticas son divertidas porque las entiendo". 

"Gabe es mi amigo porque habla español". 

Las frases estaban rotas en inglés, pero tenían sentido. 

Al día siguiente, me levanté de la cama y todo lo que podía pensar era "porque". Una vez que llegué a la escuela, sucedió algo loco. Mi maestra usó "porque" mientras explicaba el sonido de la "a corta" durante una lección de gramática. Entendí claramente lo que dijo. Durante el resto de la lección, entendí lo que dijo. Durante el resto de mi día, pude darle sentido a lo que leía, entender lo que decían los personajes de la televisión y entender lo que los personajes de Pokémon me decían que hiciera. 

Luego vino la verdadera prueba: seguir adelante en mi juego de Pokémon. Unos días más tarde, llegué al punto en el juego en el que había fallado la vez anterior. 

Leí las palabras del NPC. Me indicó que fuera a un lugar en el que no había estado antes en el juego. La última vez que leí esas líneas, no tenía idea de lo que significaban, pero ahora estaba seguro. Hice lo que me dijo, y ¡Boom! Anoté el elemento que necesitaba para pasar al siguiente lugar en el juego. 

Estas son imágenes reales del juego (no mías):  

El punto de esta historia no es sobre mi inglés o la palabra "porque". 

Hay un significado oculto. El progreso es invisible hasta que deja de serlo. 

Es posible que al principio no sientas que estás progresando y que tu crecimiento parezca estancado. En ese momento, sentí como si me despertara un día y mágicamente hablara inglés, pero en realidad, estaba haciendo repeticiones jugando Pokémon, yendo a la escuela y leyendo. No pensé nada al respecto, pero esto es lo que me permitió abrirme paso con mi inglés.

Subscribe now

Un adulto tratando de lograrlo 

Tenía mucho que demostrar cuando me presenté a jugar béisbol como estudiante de primer año en la universidad. 

Era pequeño, lento y débil. 

En la escuela secundaria, la defensa era mi tarjeta de presentación. Tenía un talento divino en el cuadro y podía recoger roletazos como una de esas nuevas aspiradoras Dyson, suaves y sin fisuras. 

Cuando llegué por primera vez al campus, me di cuenta de que me enfrentaba a hombres adultos con 3-4 años de edad físicamente. Estos bárbaros tenían barbas pobladas y músculos hinchados en comparación con mi esbelta figura de 145 libras y mi mandíbula sin pelo. 

Yo era un niño. 

Más importante aún, ellos tenían experiencia jugando en el nivel de la División Uno, mientras que yo solo tenía experiencia jugando contra estudiantes de secundaria. Estaba superado. 

Incluso mi defensa necesitaba ser mejor a este nivel. La condición de nuestro infield no ayudó. Era como el cemento con baches, no era la mejor superficie para mostrar acciones suaves como la seda en el campo. 

Había otro problema. No era un buen bateador. Podía hacer contacto, pero no pasaba del cuadro cuando lo hacía. Mi entrenador y yo nos sentamos un día para hablar sobre mi bateo. Nos dimos cuenta de que mi carga y mi zancada eran ineficientes. Era ruidoso y saltarín, no el paso suave y silencioso que se ve en los jugadores de Grandes Ligas. 

"No tengo idea de cómo hacer ese movimiento", le dije a mi entrenador. 

Me aseguró que seguiría trabajando en ello desde el tee, y luego lo trasladaríamos al juego. Eventualmente, mi defensa se calmó, pero tenía un senior por delante de mí en mi posición; Era el campocorto titular el año anterior y se había ganado su sustento. 

Mi única opción era volver y superarlo a él y a todos. 

Volví a casa frustrada pero decidida. Iba a rastrillar cuando volviera al campus. 

Todos mis días durante las vacaciones de invierno fueron más o menos así 

• Despierta. 

• Ve al gimnasio. 

• Ve a la jaula de bateo. 

• Comí todo lo que pude. 

• Mira videos de Miguel Cabrera (Miggy) bateando. 

• Camina por la sala de estar con un bate, tratando de perfeccionar la carga y la zancada de Miguel Cabrera. 

Era feo. Al principio, incluso empeoré en el bateo. Mis movimientos estaban completamente apagados. Aun así, lo hacía todos los días. Al final de las vacaciones de invierno, me sentí confiado en los movimientos que hice con mi carga y zancada. 

Había un problema. En el invierno, golpeé principalmente desde un tee, hice algunos lanzamientos suaves e hice un poco de práctica de bateo. Si alguna vez has jugado béisbol, sabes que, si bien estos métodos de práctica pueden ayudarte a refinar tu técnica, no se comparan con una bola rápida de 90 millas por hora. Las condiciones del juego y la velocidad romperán tu técnica rápidamente. 

Cuando regresé al campus, teníamos unos días antes de comenzar a practicar. Estaba decidido a ser titular el día de la inauguración, que estaba a unas semanas de distancia. 

"Lanza estas pelotas lo más rápido que puedas", le dije a mi mejor amigo y compañero de equipo Milton. 

Milton era de Puerto Rico, nacido y criado. Milton también hablaba muy poco inglés. Fuimos los primeros amigos el uno del otro en la universidad. Lo conocí durante la orientación, y fue más o menos así: 

Milton: "¿Yu pley beisbol?" 

Me: "Hablas Español?" 

Milton: "Sí" 

Milton me recordó a mí mismo cuando llegué por primera vez a los Estados Unidos. Al igual que yo, estaba hambriento de ser un gran jugador de béisbol. Estaba feliz de ser su Gabe. 

Milton me lanzó la pelota de béisbol lo más rápido que pudo desde una distancia muy cercana. Era mucho más rápido que la velocidad del juego. 

Hice swing y fallé en los primeros 3. 

Mi único objetivo era mantener la técnica en la que trabajé tan duro durante el descanso: una zancada lenta y suave hacia el lanzador mientras mantenía mi peso en la parte interior de mi pie trasero. 

Finalmente, empecé a hacer contacto. Los siguientes tres días, pasamos horas en la jaula de bateo. Luego vinieron nuestros entrenamientos de primavera. Recuerdo vívidamente nuestro primer partido entre escuadras. Era mi oportunidad de brillar. Tenía mariposas en el estómago cuando me acerqué a batear. En el montículo estaba uno de nuestros mejores lanzadores de primer año, con una recta en los 90 bajos. Me acerqué al plato y traté de emular a Miggy tanto como fuera posible. 

Antes del turno al bate, me dije a mí mismo que iba a ser agresivo. Preferiría hacer swing a un mal lanzamiento que ser pasivo, y confiaría en mi entrenamiento para evitar que hiciera swing si el lanzamiento fuera malo. 

Cuando el lanzador se levantó y me lanzó la pelota, realicé mi carga y zancada en sincronía con su patada a la pierna. Entonces vi que la pelota de béisbol se le salía de la mano. 

La forma en que llegó la pelota se sintió como si estuviera en cámara lenta; era una sensación de paz que nunca había tenido antes. Le di un poderoso golpe a la pelota y no sentí que golpeara el bate (lo que sucede cuando la golpeas sólidamente). 

Levanté la vista. La pelota viajó hasta el jardín izquierdo-central, la parte más profunda del parque. Fue lo más fuerte que había golpeado una pelota de béisbol hasta ese momento con lo que se sintió como un swing sin esfuerzo. Vi que la pelota golpeó la cerca y vi a los jardineros correr tras ella mientras recorría las bases. Me paré en la tercera base con un triple y una gran sonrisa. 

En mi siguiente turno al bate, me enfrenté a otro de nuestros mejores brazos, un derecho. Primero lanzar la bola rápida de nuevo, fuera de la pared otra vez. Doble. 

En este punto, mi entrenador notó mis cambios de swing y dijo: "Oye, hombre, trabajaste duro durante las vacaciones de invierno. Buen trabajo". 

Conseguí dos turnos más al bate en ese juego y tuve dos dobles más, mi mejor actuación. 

Las siguientes dos semanas previas a la temporada fueron borrosas. Sentí que había renacido como jugador, y mis resultados lo demostraron. Le estaba pegando fuerte a cada pelota. 

Para la gente de afuera, probablemente parecía que me mostraba como un mejor jugador mágicamente. A mí me parecía que estaba en una buena racha. Pero no fue así. Me estaba esforzando. Y se notó lentamente, luego todo a la vez. 

Ese año, fui titular en todos los partidos, gané los honores de Novato del Año de nuestra conferencia y fui un All-American de primer año. Los siguientes dos años fueron honores de toda la conferencia y me pusieron en una posición para jugar profesionalmente. No fue una casualidad. Me puse a trabajar. 

Hoy en día, soy más consciente del progreso invisible que ocurre a diario. Aun así, es parte de la naturaleza humana querer una gratificación instantánea. A menudo me siento frustrado por la falta de resultados que obtengo por la cantidad de trabajo que hago. Los resultados que valen la pena llevan tiempo. A veces podemos acelerar los resultados, pero escapar del inevitable requisito de tiempo es difícil. Los resultados necesitan su paga diaria, la moneda es el tiempo y todos deben pagar sus cuotas. 

Los que merecen tener éxito son los que confían en su trabajo y pagan sus deudas hasta ser recompensados. 

Exploremos dos situaciones. 

Bases llenas, 2 outs en la parte baja de la novena entrada, abajo por 1. Un hit de base gana el juego, y un out lo termina. 

Read in English

Nueva idea de negocio, pones todo el capital restante en ella. Si le va bien, le tocará el premio gordo financieramente; Si fracasa, significa bancarrota. 

Diferentes industrias, situaciones paralelas. 

He experimentado docenas de estas circunstancias en el pasado. Hay un nerviosismo que viene con el territorio. Mis pensamientos corren desde que me quito las sábanas por la mañana hasta que me las pongo por la noche. 

Voy a ser completamente honesto. Durante los últimos meses, me he sentido nerviosa. 

Retrocedamos. 

Ayer, lancé una aplicación en la que he trabajado durante el último año. La aplicación puede convertirse en el mejor asistente inmobiliario del mercado; Tiene muchas cualidades excelentes, como la facilidad de uso, la utilidad y la capacidad de compartir. La perfección no es una de esas cualidades. 

Volvamos al ayer. Presentamos la aplicación a lo Steve Jobs a una docena de personas. Pasé sin problemas entre las funciones, cada una de las cuales funcionaba a la perfección. La serotonina corría por mis venas cuando vi a nuestra pequeña multitud tomar la información con asombro. Luego, mostré nuestro analizador de acuerdos, que se supone que calcula el retorno de la inversión de cualquier acuerdo inmobiliario. Cuando lo probé antes de la presentación, funcionó. En la demostración, ingresé los mismos números que antes e hice clic con confianza en el botón analizar. La pantalla mostraba un gran cero gordo. Esperaba un número diferente, uno de dos dígitos. Revisé para ver si estaba equivocado, pero no lo estaba. El analizador no estaba analizando. Fue similar a cuando Elon Musk hizo una demostración del camión cibernético y la ventana se rompió después de afirmar que era indestructible. Cambié a una actitud más tranquila y bromeé: "Bueno, se supone que eso no debe suceder; El equipo se encargará de ello", y continuó mi presentación. 

Si hay algo que he aprendido, es que la vida está llena de momentos fallidos. Sin embargo, el fracaso no es el veredicto final. Incluso escribí un blog al respecto. 

Recuerdo muchos casos como este cuando era jugador de béisbol. Uno fue en mi último año de universidad, cuando jugamos contra nuestros rivales a principios de año. 

Estaba listo para batear en una gran situación. Era la séptima entrada, y un hit nos pondría adelante por uno. Recuerdo haber visto pasar el primer lanzamiento. "Whoosh", mientras golpeaba el guante del receptor. "Strike uno", declaró el árbitro. El siguiente largo se acercó a mi cabeza; Incluso me agaché un poco. "Golpe dos". Un control deslizante desagradable. Sabía que vendría de nuevo en el siguiente lanzamiento. Estaba decidido a no poncharme. El siguiente lanzamiento fue similar al anterior, un slider que comenzó en mi cabeza y regresó a la zona de strike. Le di un swing defensivo y lo golpeé con el mango de mi bate de regreso al lanzador. Se tomó su tiempo, arrastró los pies y disparó un misil a la primera base antes de que llegara a la mitad del camino, casi como si se burlara de mí. No volvería a tener otro turno al bate en ese juego. Terminamos perdiendo por una carrera. Frustrado, regresé a mi casillero. Aun así, sabía que no debía aferrarme a él. Entendí que tendría la misma oportunidad muy pronto. El béisbol me enseñó que siempre hay otra oportunidad siempre y cuando estés jugando. Solo tienes que estar listo. 

Sentí un nerviosismo similar en ese entonces que ahora. Ese nerviosismo me empujó a hacer todo lo posible en mi preparación para esa próxima oportunidad. En ese entonces, era el tiempo que se pasaba en la jaula de bateo, viendo videos de juegos y practicando en el campo. El paralelismo de hoy es leer libros, comunicarme con mi equipo y jugar al ajedrez con mis ideas. Como dijo una vez Andy Grove de Intel, solo los paranoicos sobreviven. Soy un MFer paranoico. 

Más tarde en el año, llegué a batear en una situación crítica contra el mismo equipo. Íbamos abajo por una carrera en la novena entrada, y hacer un out significaría perder el juego. 

Había mucho en juego; Estábamos empatados en la clasificación, y una victoria nos pondría en el primer lugar de nuestra conferencia a solo 3 semanas de los playoffs. 

En el montículo estaba su mejor lanzador. Un tipo alto y larguirucho cuyo brazo se sentía como una honda que venía hacia ti (en realidad ahora está en la MLB). No recuerdo el turno al bate vívidamente, pero recuerdo que estaba listo para batear con un corredor en posición de anotar y la oportunidad de empatar o ganar el juego. También tuve dos strikes. Sabía que el slider iba a llegar. Aguanté y atrapé lo suficiente del barril como para empujar la pelota hacia el jardín derecho. El corredor de base en la 2ª base se acercó a las bases para anotar. Juego empatado. Estaba en la cima del mundo. El siguiente bateador golpeó una pelota contra la pared, ganando el juego. Llegué a las bases, y después de ver la anotación de la carrera ganadora, salté de alegría para celebrar con mis compañeros de equipo. Mientras saltaba, sentí un chasquido familiar en mi rodilla. La misma que sentí 6 años antes cuando me rompí el ligamento cruzado anterior en la escuela secundaria. Fue el punto más alto de mi carrera, seguido del más bajo. Durante el mes siguiente, vi a mi equipo ganar el título de la conferencia sin mí y me senté en el banquillo mientras jugábamos el primer regional de mi escuela en 25 años. Una multitud con entradas agotadas fue transmitida por ESPN. El fracaso golpea una vez más. 

Ayer, después de nuestra "presentación de lanzamiento", me di cuenta de que teníamos nuestros primeros cinco clientes de pago... Unas horas más tarde, me di cuenta de que nuestros pagos no funcionaban y estos clientes obtuvieron planes de pago gratuitos. 

Dar a conocer tu trabajo al mundo es angustioso. Son tus esperanzas y sueños internos los que se muestran. Cuando tienes éxito, te da un subidón que no puedo describir con meras palabras. Cuando fallas, un cóctel desgarrador de sustancias químicas pasa a través de tu cuerpo. Y el nerviosismo en el medio, oh, el nerviosismo. Está lleno de pequeñas dosis de elixires de éxito y fracaso. 

He aquí algunas reflexiones: 

'¿Soy lo suficientemente bueno?' 

'¿Obtendré una beca?' 

'¿Jugaré profesionalmente?' 

Estos pensamientos ocupaban la mayor parte de mi espacio mental entre partidas. Ahora son reemplazados por pensamientos como 

¿La gente usará la aplicación? 

¿Ganaré dinero con ello? 

¿Logrará el "ajuste del producto al mercado"? 

El nerviosismo y la duda son inevitables. Es parte del viaje humano. Un truco que me ha ayudado a domar a estas bestias es visualizar la respuesta a estos pensamientos de una manera positiva. Cuando jugaba béisbol, me visualizaba bateando un jonrón o jugando profesionalmente. Ahora, me visualizo mirando mi cuenta bancaria con un número monstruoso o liderando lanzamientos exitosos como el de ayer. La energía nerviosa no tiene por qué ser algo malo. 

Conozco nuestra aplicación 

• Será escrutado 

• Tendrá errores 

• Se bloqueará 

• Habrá fallado características 

Pero sé que para tener éxito, debo 

• Mantente en el juego 

• Mantente saludable 

• Mantente motivado 

• Mejora un 1% cada día 

Porque sé que cada día se presentarán nuevas oportunidades. Solo tengo que estar preparado para tomarlos. 

Igual que el béisbol. 

Es un conjunto recurrente de acciones, lo que significa que me enfrento a un conjunto recurrente de problemas. 

Entre ellos se encuentran 

• Decidir dónde voy a construir 

• Encontrar el terreno específico en el que construyo 

• Investigación de ventas y alquileres en el mercado 

• Verificación de la zonificación 

• Observación de las zonas inundables y los humedales 

• Estimación de mi presupuesto de construcción 

• Encontrar el mejor lugar para comer después de visitar los sitios 

Entiendes el punto. 

Acristo Engine

En enero de este año, llamé a mi amigo José; Es programador por naturaleza y no sabía absolutamente nada de desarrollo inmobiliario. 

Yo: "Necesito crear una aplicación que me ayude a presupuestar mejor mis negocios". 

José: "¿A qué te refieres con acuerdos?" 

Yo: "Bueno, yo construyo casas, y necesito estimar cada costo individual y tener una idea de cuánto costará construir la casa y cuánto dinero puedo ganar con ella". 

José: "¿Construyes casas?" 

Comenzamos a trabajar diariamente y agregamos algunos programadores más para ayudar con diferentes componentes. José y yo trabajamos en el analizador de acuerdos, mientras que los demás trabajaron en funciones que abordarían sin problemas los problemas anteriores. 

Una cosa sobre José es que no rehúye ningún desafío, incluso si no es un experto. 

Yo: "¿Cómo crees que podemos conectar ChatGPT a esto para obtener interpretaciones rápidas de la información del código de construcción de estas propiedades?" 

José: "Es una caja negra; solo tenemos que abrirlo". 

Caja negra: un sistema o dispositivo cuyo funcionamiento interno es desconocido o inaccesible. 

A lo largo de los meses, hemos desarrollado software para ayudar a los profesionales inmobiliarios a acelerar los procesos durante la tediosa tarea de la diligencia debida. 

Hola Acristo Engine. 

Este software de "motor" que creó mi equipo es una panacea para las tareas que describí anteriormente y más. De hecho, pudimos ajustar sus usos para muchas más situaciones y hacer que funcione para cualquier persona dentro de los EE. UU., ya sea que se encuentre en Florida o Wyoming. 

Aquí es donde se encuentra Wyoming, para aquellos que se lo preguntan. 

El software aún no se ha terminado y no estoy buscando venderle a nadie en esta publicación. Todavía se está cocinando en el laboratorio. Una vez que esté listo, lo escucharás aquí primero. 

Planeamos implementarlo primero para seleccionar usuarios y luego dar acceso completo a todos. Hay una lista de espera, a la que puede acceder para obtener acceso anticipado en este enlace. 

Volver al punto principal del post 

Quiero mostrarte cómo analizar rápidamente un acuerdo de nueva construcción. Usa el Motor, y podrás hacerlo en el tiempo que te lleve leer este post. Sin embargo, hay muchas otras herramientas que pueden ayudarte a hacer lo mismo (solo que no tan rápido). 

Step-by-Step Walkthrough  

Tutorial paso a paso   

Selección de terrenos   

Lo primero que debes hacer es identificar dónde vas a construir y asegurarte de que puedes construir sobre él.    

Lo último que desea es comprar un terreno solo para que el departamento de construcción le diga que no.   

Este es nuestro proceso para identificar rápidamente el terreno adecuado:   

1. Investigación de mercado y selección de ubicación   

• Identifique el mercado: elija el mercado en el que desea construir.   

• Determine el tipo de lote y la ubicación: Decida el tipo de terreno y la ubicación para la construcción. Si está construyendo casas, desea un terreno para construir proyectos residenciales. Hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a encontrar esta información, pero en caso de duda, simplemente llame al departamento de construcción.   

2. Análisis del lote seleccionado    

Una vez que encuentre algunas propiedades potenciales adecuadas para la construcción, debe realizar comprobaciones adicionales para asegurarse de que no haya señales de alerta.   

Garantizar el cumplimiento: Confirme que el lote cumple con los requisitos de construcción de nuevas propiedades residenciales.   

• Tamaño del lote: Asegúrese de que el lote sea lo suficientemente grande para el tipo de proyecto que desea.  

• Número de parcela: Conserve este número; Lo necesitarás más adelante.  

• Uso de la tierra/zonificación: Define los estándares específicos sobre cómo se desarrollará la tierra. Si está construyendo una casa, asegúrese de que sea residencial.  

Evaluar las características del lote 

• Zonas de inundación: Agregará costos adicionales. Consulte con FEMA y el condado para asegurarse de que su propiedad no se encuentre en una zona de inundación.  

• Humedales: Al igual que las zonas inundables, los humedales pueden ser un dolor de cabeza. Trate de evadir las ofertas en las zonas clasificadas de humedales.  

• Echa un vistazo al espacio: Usa Street View para buscar servicios públicos y tener una idea de la zona.   

3. Investigación de ventas/alquileres   

Una parte crucial del proceso de análisis es determinar cuánto puede vender o alquilar su propiedad en el mercado actual. Nos gustaría ver propiedades comparables a las que construiremos.   

Determinación del precio de venta potencial   

• Defina el tipo de casa: Decida las especificaciones de su casa. ¿Qué vas a construir? (por ejemplo, 1,200-1,400 pies cuadrados, 3 dormitorios, 2 baños).   

• Buscar Ventas Comparables: Busca propiedades vendidas en la zona con características similares para estimar el precio de venta.   

• Pies cuadrados (dentro del 10%)   

• Dormitorios   

• Baños   

• Año de construcción (dentro de ±3 años)   

• Precio de venta estimado: Utilice los datos de al menos tres casas comparables y obtenga su precio de venta promedio para determinar su valor de mercado estimado.  

Determinación del precio de alquiler   

• Investiga los precios del mercado: Encontrar comparaciones de alquiler es el mismo proceso que encontrar ventas; la única diferencia es que querrás mirar los precios de alquiler en lugar de las ventas. Además, HUD proporciona algunas sugerencias de alquiler para cada condado del país que pueden ayudarlo a tener una mejor idea.  

4. Análisis   

Bien, ahora tiene una propiedad de destino que desea compilar. El siguiente paso es estimar y comparar todos los costos del proyecto con su precio objetivo de venta o alquiler.   

Nuestro proceso consiste en encontrar las piezas del rompecabezas y unirlas. A continuación se muestra toda la información que necesita recopilar antes de ejecutar su análisis completo   

Costos de la tierra   

• Valor de mercado: El valor de tasación se basa en ventas comparables. Este es el precio de venta de antes. Ve con tu mejor conjetura.   

• Costo de compra de la tierra: El costo de la tierra.   

• Costos de cierre de terrenos: Honorarios legales, de título y de la ciudad durante la compra.   

Costos de construcción   

• Alcance del trabajo (SOW): Defina el alcance, ya que formará la mayor parte de los gastos. A los prestamistas también les gusta ver una SOW organizada con todos los costos incluidos.   

• Costos duros: Costos en el sitio como materiales, mano de obra y equipos.   

• Costos blandos: Costos externos como diseño, permisos y honorarios legales.

Financiamiento (si corresponde)   

• Monto del préstamo: Por lo general, un porcentaje del valor de mercado tasado. Por lo general, no más del 70%   

• Costos de cierre del préstamo: Cargos por originación de préstamos. Esto variará entre el 3 y el 5% del monto total del préstamo.   

• Pagos mensuales de la hipoteca: Calcule los pagos mensuales totales. Variará de un préstamo a otro.   

• Sorteos: Los préstamos para la construcción se otorgan en etapas (sorteos), con cargos por cada sorteo.   

• Costos totales de financiamiento: Costos de cierre del préstamo, pagos mensuales de la hipoteca y retiros sumados.  

Consideraciones para los inversores   

• Rentabilidad de los inversores: calcule las rentabilidades de los inversores en deuda (rentabilidad fija) o de los inversores en renta variable (en función del rendimiento de la operación).    

5. Estrategia de salida   

Una "salida" se refiere a cómo se le pagará por el trato. Con un proyecto de nueva construcción, puede decidir mantener la propiedad en alquiler o venderla.   

Hay costos asociados con la "salida", esto es cuando se calculan.   

Ventas   

• Costos de cierre de ventas: Incluya tarifas como los costos de cierre de terrenos y las comisiones de los agentes inmobiliarios (generalmente el 8% del valor de mercado).   

• Costos de mantenimiento: Gastos como servicios públicos, paisajismo y otros mantenimientos mientras la propiedad está a la venta.   

Alquilar   

• Ingresos: Calcule los ingresos por alquiler en función de la investigación de mercado.   

• Gastos: Incluye seguros, impuestos, mantenimiento y honorarios de administración de la propiedad.   

Refinanciamiento (si corresponde)   

• Nuevo préstamo:    

• Monto del nuevo préstamo: Por lo general, entre el 60 y el 80% del valor de mercado.   

• Interés: Fluctúa según el mercado   

• Plazo: Típicamente 30 años   

• Pagos mensuales: Calcule los pagos mensuales de la hipoteca más los gastos para obtener su pago mensual total por ser propietario de esta propiedad.  

6. Interpretación de los números   

Lo más importante para nosotros es determinar nuestro retorno de la inversión (ROI) para cualquiera de los dos escenarios. Para hacer esto, debes tener todos los números de las secciones anteriores y organizarlos para darte los ROI.  

Números clave que debe conocer   

• Fondos de Déficit: Costo Total del Proyecto - Préstamo para la Construcción  

• Si pagó todo en efectivo, entonces sus fondos de brecha son el monto total de la operación  

• Sus fondos de déficit: Total de fondos de déficit menos los fondos de inversores.   

Costo total del proyecto   

Costo del terreno + costos de cierre del terreno + costos de construcción + costos de financiamiento + ganancias del inversionista  

Interpretación de una venta   

• Beneficio neto: Valor de mercado - (costo total del proyecto + costos de cierre de ventas + gastos de ventas)  

• ROI de ventas: Beneficio neto /Fondos de brecha 

(apunta al >25%)  

Interpretación de la renta   

• Dinero en el trato: Nuevo préstamo – Préstamo para la construcción – Dinero del inversor – Beneficios del inversor – Su dinero en el trato   

Nota: Sí, es probable que este número sea negativo. Eso significa que necesita ese dinero en el trato para ser dueño de la propiedad. Si el número es positivo, le sobra algo de dinero en el trato; Excelente trabajo.  

• Retorno de la inversión en alquiler: Beneficio anual del alquiler / Dinero en el negocio

(apunta a >12%)  

El sector inmobiliario es un rompecabezas 

 Ahí lo tienes: un análisis rápido y sucio. Hacemos cientos de estos al año. Comparo este proceso con un rompecabezas en el que reorganizas varias piezas para que sean coherentes. ¿Su ROI es bajo? Vea qué piezas se pueden mezclar para obtener su ROI objetivo, como reducir los costos durante la construcción o aumentar los alquileres. 

Un mentor me dijo una vez que si tienes que trabajar demasiado duro para que un trato funcione, probablemente valga la pena saltarlo. Tómalo con un grano de pimienta. 

Adan 

Hace unos meses, mi hermana me enseñó este libro, que creo que la autora escribió explícitamente para nosotros. Debería haberse titulado "Cómo arreglar el pequeño negocio de los Ordóñez". 

Read in English

Leí el libro de principio a fin en unas pocas semanas y me puse a trabajar en la empresa. Comenzamos a implementar sistemas, procesos, reuniones y todo lo que conoces y amas de una empresa. 

Al cabo de unos meses, nuestra mejoría es muy notable. Los proyectos avanzan más rápido y de manera más eficiente. Los clientes ahora pueden ver el estado de sus proyectos en todo momento, y cuando llaman a nuestra oficina, tenemos un encantador equipo de servicio al cliente para ayudarlos con sus preguntas que suenan como Scarlett Johansson (Lo siento, OpenAI). 

El elefante en la habitación sigue siendo la creación de un manual de operaciones y videos de capacitación. Hacerlos lleva más tiempo que esperar a que te llamen por tu nombre en el DMV y es más tedioso que llenar estos formularios que recibo a diario. 

Aún así, según el hombre inteligente que escribió el libro E-myth, este manual es esencial y nos ayudará a capacitar e incorporar a todos los empleados. Lo cierto es que todos los empleados son humanos; Se olvidan de procesos y protocolos. Al tener un manual, siempre pueden confiar en tener las respuestas a la prueba. Una especie de hoja de trucos. 

Así que empecé a escribir nuestro manual. Los valores de la empresa, las descripciones de los departamentos, todo ese galimatías. 

SOP's, porque la gente se olvida 

Luego llegué a los SOP. Los SOP toman más tiempo porque realmente importan. Son la forma en que las personas entenderán los sistemas y harán su trabajo. Si me pierdo información sobre ellos, los empleados no los harán, garantizado. 

A lo largo de los años, me di cuenta de que mi padre (que también dirige la empresa) a menudo arrasaba los espacios de trabajo de los empleados, les daba consejos y trucos, y con frecuencia los reprendía sobre cómo hacer el trabajo correctamente. Siempre fue específico y directo. El problema era que se acordarían de aplicar el consejo durante un día, tal vez dos en el mejor de los casos, y luego volverían a sus viejas costumbres porque olvidarían lo que les dijo. Los viejos hábitos mueren fácilmente sólo cuando se cultiva un nuevo hábito. Me di cuenta de que dar a los empleados un manual escrito con instrucciones paso a paso no era suficiente. Agregar videos, diagramas y una lista de verificación en la que puedan confiar a diario fueron formas de crear el hábito de buscar información. Recuerda, ¡la gente se olvida fácilmente! 

Loom: aplicación antigua, nuevas funciones 

Bien, ahora a la tecnología. Hace años, utilicé un software de una pequeña empresa llamada Loom para crear contenido para las redes sociales. El concepto es simple, Loom te permite grabar la pantalla de tu computadora mientras hablas por ella. Era tan simple que dejé de usarlo porque mi computadora podía hacerlo gratis. Decidí volver a ver Loom porque ahora ofrecen transcripciones de los videos, algo que mi Mac no puede hacer. Podría tomar las transcripciones de los videos, ponerlas en ChatGPT y tener un esquema aproximado para el SOP. Perfecto. Después de crear mi primer video en Loom, noté algo extraordinario, ¡automáticamente tomó mis transcripciones y creó un SOP! Escéptico al principio, tomé las transcripciones y las pasé por ChatGPT, pero para mi sorpresa, Loom produjo un SOP mejor. Supongo que las indicaciones que utilizan para crearlo son mejores que las mías.  

"Cómo arreglar el manual de SOP de Ordóñez".  

Al igual que el libro al principio, Loom debería haber llamado a este software "Cómo arreglar el manual SOP de Ordóñez".  

Con esta herramienta, he creado videos y texto SOP para incluir en nuestro manual a la velocidad de Lightning Mcqueen, el mejor trato 2-1 que he visto desde la universidad.  

Breve tutorial de Loom 

Ahora voy a hacer una breve demostración de cómo estoy usando este software al más puro estilo Inception. 

SOP: Creación de Procedimientos Operativos Estándar (SOP) usando Loom 

Read more

Quiero dar un paso atrás a otro grupo de béisbol. Esta vez, tenía 6 años, vivía en Venezuela y era el jugador más joven de mi equipo. Miré a mis compañeros de equipo durante otra reunión del equipo, muchos de ellos casi de la misma altura que el entrenador. En Venezuela, no dividen a los niños por edad individual, sino por grupo de edad. El grupo más joven tenía diez años o menos. Mis padres querían que jugara béisbol organizado, así que me inscribieron antes de que pudiera atarme los zapatos correctamente. Mis padres muestran su amor empujando nuestros límites, algo que hacen hoy. Aun así, no estaba listo para jugar con estos niños-hombre. 

En Venezuela, el béisbol es vida. Muchos de mis compañeros de equipo venían de 'familias de béisbol' con miembros que jugaban profesionalmente. Esos niños entrenaban día y noche, siendo preparados para seguir los pasos de sus familiares. El entrenamiento para mí consistía en que mi papá y yo jugáramos a la pelota en las calles. Jugó mientras crecía, pero no profesionalmente. Estoy seguro de que en el fondo él tenía esperanzas de que yo algún día lo haría. Recuerdo estar sentado en el banquillo durante la mayoría de los partidos cuando empezaban los partidos. No era lo suficientemente bueno como para jugar regularmente. Cuando jugué, me ponché y cometí errores consistentemente. Estaba superado. Después de las prácticas, otros niños se burlaban de mi guante, un "modelo juvenil" diseñado para niños. Mi papá me aseguró que los otros niños estaban usando cosas de segunda mano de sus papás y que mi guante era nuevo. Tenía razón; usaban guantes heredados de sus familiares que eran profesionales y tenían guantes Rawlings de la más alta calidad como los que se ven en la televisión. Después de que terminó la temporada, me sentí abatido. No quería tener nada que ver con el béisbol. Esta fue la primera experiencia de fracaso que pude recordar. Al año siguiente, me negué a jugar. Mis padres dudaban, pero no me obligaron. En cambio, me inscribieron en karate, donde reprobaría mi examen de calificación para actualizar al siguiente cinturón. Empecé a notar un patrón. El fracaso es casi una garantía cuando estás empezando. 

No me di cuenta de esto entonces, pero esa experiencia me dio una probadita de la vida. No solo el fracaso, sino la retroalimentación que obtenemos de él. Cuando actuamos, recibimos retroalimentación. Esta retroalimentación es como un pequeño personaje en nuestro hombro que nos dice: "Sí, esto funciona" o "No, esto es malo". En el béisbol, recibes retroalimentación regularmente cuando estás bateando. O le pegas a la pelota o no lo haces. Si le pegas bien a la pelota, quieres recrear lo que hiciste la próxima vez; Si fallas, debes ajustar el swing, los ojos o el nivel de esfuerzo. Lo ideal es hacer pequeños ajustes basados en esta retroalimentación para golpear bien la pelota de manera consistente. Este bucle caracteriza el fracaso hacia adelante, en el que eliges aprender de él y mejorar después de fracasar. El punto crítico aquí es que es una elección. Debemos decidir fracasar hacia adelante. 

Un año después de dejar el béisbol, mi familia emigró a los Estados Unidos. Mis padres trabajaban a tiempo completo y no podían pagar la guardería, así que mi padre me inscribió para jugar béisbol en la Liga Infantil local. Había pasado un año entero desde mi pésima experiencia en el béisbol, pero no me dieron otra opción; Era eso o ir a trabajar con mis padres. Descubrí que en Estados Unidos, el béisbol juvenil es mucho más accesible; Little League permite que los niños se diviertan y jueguen el juego en su forma más pura. Un ambiente de "patio trasero" con los padres en los asientos, los perritos calientes cocinando en los puestos de comida y los niños corriendo detrás de la pelota, sin preocuparse por quién jugaría profesionalmente. Era muy diferente al ambiente beisbolero venezolano, donde, desde muy pequeño, había presión por ser el mejor como una forma de salir del país y un camino para mantener a tu familia. Disfruté mucho más del estilo americano. Corriendo por el estadio, mi guante de "tamaño juvenil" en mi mano izquierda con mis amigos hizo que el béisbol volviera a ser divertido. 

El béisbol, sin embargo, es un juego de fracaso. La competencia mejoró a medida que subía de nivel dentro del sistema de béisbol estadounidense. Esto creó un ciclo interminable de fracaso, aprendizaje, actuación, éxito y luego volver a fracasar. Soporté este ciclo a través de la escuela secundaria, la escuela secundaria, la universidad y el béisbol profesional. Como estudiante de segundo año en la escuela secundaria, me rompí el ligamento cruzado anterior, lo que requirió una cirugía que me dejó fuera de juego durante 8 meses. Este fue un momento crítico para mí porque estaba siendo reclutado por varias universidades para jugar béisbol. Cuando regresé, era mucho menos ágil que antes, lo que supongo que desactivó los programas universitarios. La mayoría de los jugadores en ese momento estaban comprometidos a jugar en la universidad cuando comenzaron su último año de escuela secundaria. No me reclutaron hasta dos semanas antes de que comenzaran las clases universitarias. Como jugador de béisbol universitario, me reinventé, enfocándome más en mi ofensiva y mi mentalidad hacia el juego. Este fue un cambio significativo con respecto a mi estilo de defensa primero en la escuela secundaria. Una vez más, me enfrenté a la frustración del fracaso, pasando horas en el campo para aprender lo que no funcionaba e intentándolo de manera diferente para lograr el éxito. Seis meses después, fui un All-American en el nivel de la División 1 y un jugador de todas las conferencias durante los cuatro años en la escuela. 

Aprender cómo va este ciclo va más allá del béisbol. Imagina pensar que tienes una buena cultura en tu negocio. Todos se gustan, trabajan duro, están comprometidos con la misión, etc. La empresa es pequeña, pero usted tiene objetivos financieros más elevados, por lo que decide ampliar el negocio. Contratas gente nueva y vendes diferentes productos. Caminas por la oficina y observas algo interesante; la gente está resentida; Chismorrean y hacen la mínima cantidad de trabajo. En este punto, tienes al personaje en tu hombro diciendo: "Esto es malo", por lo que debes tomar esa retroalimentación y volver a la mesa de dibujo. Te das cuenta de que no lograste implementar una estrategia de contratación efectiva cuando escalaste. ¿La estrategia de contratación? No había ninguno; Contrató a cualquiera que pensara que era lo suficientemente bueno. Para volver a encarrilarse, despides las manzanas podridas y contratas otras nuevas que se ajusten a los criterios deseados. De repente, tu negocio vuelve a estar en auge. Pero nada es estático; O estás creciendo o muriendo, así que lo siguiente que sabes es que un competidor comienza a vender su producto a un precio más barato y con mejor calidad. Este es el estado de mi negocio hoy. Somos una empresa de construcción exitosa que construye más de 500 viviendas al año con una ganancia de siete cifras. Sin embargo, nadie está a salvo del círculo vicioso del fracaso.  

 Es gracioso porque una vez que terminó mi carrera en el béisbol, pensé que el mundo normal sería diferente y que las cosas siempre saldrían a mi manera. Lo que descubrí es que no podrían ser más paralelos.  

Existe un término japonés conocido como Kaizen, que significa mejora constante. Cada vez que veo esta frase, se me iluminan los ojos porque tiene el mismo significado que caer hacia adelante. Verás, para que prosperemos como seres humanos, debemos fracasar hacia adelante; No tenemos otra opción. Somos criaturas del fracaso. Fracasaremos en esta vida, y fracasaremos constantemente. Así como fracasamos cuando somos bebés que intentamos dar nuestros primeros pasos, también fracasaremos en los deportes, los negocios, las relaciones e incluso en cosas fáciles como cepillarnos los dientes por la mañana. Recuerdo decir cosas lamentables a la gente que los molestaban o responderle a mi mamá cuando era adolescente y ver su decepción. Son fracasos que recordamos como humanos. A menudo, reconocemos los fracasos más brutales porque brindan las mejores oportunidades de crecimiento. Cuando tocamos fondo, como una semilla plantada, no tenemos otra opción que crecer. 

Mi primer intento de negocios fracasó, pero también fue uno de los mejores maestros. Cuando tenía 22 años, convencí a mi padre para que me dejara publicar uno de sus alquileres vacantes en Airbnb. Una hora después de poner la casa en venta, una notificación se iluminó en la pantalla de mi teléfono. Fue mi primera reserva de huésped. Me sentí como un hombre de las cavernas que acaba de descubrir el fuego. En los primeros dos meses, agregué tres listados más a mi cartera a través de otros propietarios que convencí de que me dejarían listarlos. El problema: tuve que pagarles 200 dólares más de lo que me pedían de alquiler. "No hay problema", pensé. Creía que había conseguido mi boleto para la jubilación y que ganaba unos 8.000 dólares al mes gratis y claro como un chico de 22 años que todavía jugaba al béisbol. A medida que avanzaba el año, comencé a experimentar muchos fracasos. Los aires acondicionados rotos, las acusaciones de chinches y las quejas por fugas en el inodoro comenzaron a acumularse en mi bandeja de entrada de Airbnb. Carlos, el personal de mantenimiento, y Stacy, la limpiadora, fueron mis primeras contrataciones y me ayudaron a sortear cualquier inconveniente. Unos meses después, recibí un mensaje en una bandeja de entrada diferente. Era la asociación de propietarios de tres de las cuatro propiedades que alquilé. Decidieron que ya no permitirían alquileres a corto plazo. Sabía que tenía que cambiar rápidamente, así que alquilé las casas a inquilinos regulares por el resto de mi contrato de arrendamiento con el propietario y llegué a un punto de equilibrio durante el resto del año. Mi experimento de negocios fracasó. Aun así, me pagaron con toneladas de experiencia; Aprendí a contratar gente, a lidiar con clientes enojados y gané un poco de dinero. Estaba fallando hacia adelante. 

Estamos en nuestro mejor momento cuando fallamos hacia adelante. Es cuando profundizamos, sentimos curiosidad por el otro lado y exploramos posibilidades. Ese día, en la reunión de béisbol, me di cuenta de que fracasar hacia adelante es una forma de vida. Así es como me abrí paso cuando era niño, encontrando mi camino en el estadio de béisbol, y cómo continuaré abriéndome paso a medida que mi piel se arrugue. El fracaso, para mí, no es algo que me detenga de mis metas y sueños; En cambio, es una plataforma de lanzamiento que me impulsará hacia adelante. 

Read in English

Esta edición cuenta con las siguientes secciones: 

Agregando Valor: Una carta abierta a mis equipos de construcción 

Cosas interesantes: Tweets 

¡Disfruta! 

Agregando Valor: Una carta abierta a mis equipos de construcción 

A medida que analizo nuestro negocio y busco hacer cambios, no puedo evitar pensar en la pieza más crucial dentro de nuestra operación: los equipos de construcción. Claro, podemos vender y comercializar como locos, pero ¿de qué sirve si nuestro producto es mediocre? El 80% de los negocios provienen del 20% de los clientes. Para tener éxito, debemos hacer que el 20% de nuestros clientes repitan su negocio. Necesitamos que estos clientes nos consideren su primera opción para el desarrollo inmobiliario. Mientras me siento en mi oficina y reflexiono sobre los cientos de trabajos que hemos hecho, buenos, malos, bonitos y feos, es una locura pensar en lo lejos que hemos llegado de remodelar casas a hacer cientos de proyectos de construcción al año. Aún así, las mareas están cambiando en nuestra industria y debemos prepararnos para la tormenta que se avecina. Las tasas de interés son altas, la demanda es baja y tenemos que pivotar como empresa para mantenernos vivos durante estos tiempos. Este giro no tiene que ver con nuestra estrategia de negocio, sino con la aplicación de sistemas y el "ajuste" de nuestras operaciones. Todavía tenemos un buen producto y la capacidad de hacer lo que la mayoría no puede: identificar terrenos y producir bienes raíces a escala y con gran flexibilidad. Para continuar haciendo esto a un alto nivel, quiero declarar lo que necesitamos hacer como equipo para convertirnos en la empresa de desarrollo más rápida y eficiente que crea los espacios más hermosos y prácticos de Florida.  

Debemos sentirnos orgullosos de nuestro trabajo. 

Debemos mantener la calidad de nuestros hogares a un alto nivel, lo que comienza con mantenernos a nosotros mismos en un alto estándar. Si la casa es una mierda, significa que tú como persona eres una mierda. No queremos gente de mierda en nuestro equipo.  

Necesitamos pruebas en puntos críticos. 

Debemos asegurarnos de tener inspecciones en partes críticas del proceso de construcción donde inspeccionaremos ese elemento y lo marcaremos de nuestra lista de manera verificable. No podemos confiar en las palabras de los contratistas; Tenemos que verificar nosotros mismos la calidad de los trabajos. Esto garantiza que no tengamos que corregir ese elemento más adelante en el proceso de construcción. A medida que sigamos detectando nuevas pruebas que deben hacerse (lo que sucederá). Tenemos que añadirlo a nuestro protocolo de inspección. Estos deben estar en una lista ordenada al estilo de una lista de verificación en nuestro software, y cada elemento debe marcarse con una verificación de imagen y fecha.  

Tenemos que llegar a tiempo a los sitios. Empieza temprano, sal temprano. 

La construcción no es un trabajo de 9 a 5; Tú y yo lo sabemos. Los subcontratistas llegan temprano a los lugares de trabajo, a veces antes de que salga el sol. Debemos estar disponibles cuando estén presentes para comunicarnos con ellos, supervisar su trabajo, tomar decisiones en el momento y seguir adelante con los trabajos. Atrás quedaron los días en que nos presentábamos en el lugar de trabajo después de las 9 am.  Nuestro objetivo es estar allí alrededor de las 6-7 am. El punto crítico es estar disponible mientras las personas están en el sitio. Una vez que se han ido, perdemos esa oportunidad.  

Hay que documentarlo todo bien. 

Seguiremos nuestros sistemas de documentación al pie de la letra. Las fotos, las fechas y los informes en el lugar de trabajo serán precisos. Aclararemos y verificaremos con los miembros de nuestro equipo, respondiendo a sus solicitudes y actualizándolos sobre el progreso. Los horarios estarán actualizados, se informarán las entregas de material y se documentarán los recibos. Cualquier persona de la organización debe poder acceder al archivo de cada proyecto y saber exactamente lo que está sucediendo con el proyecto.  

Debemos usar la tecnología para ayudarnos. 

Ya hemos implementado varios sistemas para ayudarnos a documentar el progreso del trabajo. Debemos seguir adoptándolos. Además, debemos empezar a utilizar todos nuestros recursos para facilitar nuestro trabajo. Herramientas como ChatGPT o nuestro propio software personalizado para programar trabajos pueden hacer que nuestro día a día sea mucho más fácil y rápido. Tómese el tiempo para aprender estos sistemas a fondo para que puedan ayudarnos.

Cada equipo tendrá un gerente de proyecto dedicado. 

Colocaremos gerentes dentro de cada equipo de construcción para supervisar el trabajo de todos. Su trabajo no será apagar incendios e ir a cada lugar de trabajo como en el pasado. Implementaremos un sistema para que puedan medir su trabajo, asegurarse de que los trabajos avancen e informar al equipo ejecutivo en caso de que algo no esté a la altura. Ellos se encargarán de sacar el máximo partido a tu trabajo, y nosotros sacaremos el máximo partido al suyo. 

Serás medido.  

Implementaremos KPI claramente definidos que se puedan medir matemáticamente, como la duración de cada actividad, los tiempos de inactividad, las tasas de aprobación de inspecciones y los sitios visitados diariamente, para asegurarnos de que estamos haciendo avanzar los trabajos. Los gerentes realizarán evaluaciones trimestrales. Los que no produzcan estarán fuera. 

Los grupos se reunirán diariamente para realizar comprobaciones. 

Se reunirá con su gerente de proyecto correspondiente todos los días. Se asegurarán de que todos estén uniformados en el sitio y le informarán de los objetivos del día. Queremos una comunicación clara dentro de las tripulaciones.  

Tenemos que ser agresivos con nuestra programación. No esperes hasta la semana que viene. 

Esto se envía principalmente a los gerentes de proyecto. No podemos conformarnos con programar un trabajo. Cada día cuesta dinero. Cuanto más rápido podamos ascender de trabajo, más dinero y tiempo ahorraremos, lo que nos permitirá alcanzar nuestros objetivos de tiempo y presupuesto. Es esencial mantener la calidad, pero cuando un suplente te dice que no puede ir hasta la próxima semana y que el trabajo se puede completar mañana, debemos hacer que haga el trabajo mañana, o debemos encontrar otro submarino.  

No somos lo suficientemente inteligentes como para recordarlo todo. 

Es por eso que hemos implementado sistemas para documentar todo, desde tareas pendientes hasta órdenes de trabajo, en nuestro software interno. Debemos utilizarlos

Read more

Después de unas semanas de paréntesis en China, volvemos a organizar nuestro negocio. 

Read in English

Esta edición cuenta con las siguientes secciones: 

Agregando Valor: Construcción de Organigramas 

Cosas interesantes: Tweets 

¡Disfruta!

Adding Value: Organizational Chart Construction

Agregando Valor: Construcción de Organigramas 

Hace poco leí la biografía de Elon Musk, y una de las cosas que me llamó la atención fue lo rápido que podía mejorar el rendimiento de una empresa cuando se metía en la maleza. En el libro, Walter Isaacson escribió sobre el "algoritmo" de Musk, un conjunto de creencias que utiliza para optimizar sus empresas de manera eficiente. 

El algoritmo de Elon Musk 

1. Cuestiona todos los requisitos. ¿Pregunta por qué? Cuestiona todos los requisitos. Supongamos que todos los requisitos son tontos. Su trabajo es hacer que los requisitos sean menos tontos.  

¿Preguntar a quién? Nunca acepte que un requisito provino de un departamento, como "el departamento legal" o "el departamento de seguridad". Necesita saber el nombre de la persona real que hizo ese requisito. Los requisitos de las personas inteligentes son los más peligrosos porque es menos probable que las personas los cuestionen. Esté muy atento. 

2. Elimine cualquier pieza o proceso que pueda. Si no terminas agregando al menos el 10% de ellos, entonces no eliminaste lo suficiente.  

3. Simplifique y optimice. Esto debería venir después del paso dos. Porque el error más común de un ingeniero inteligente es optimizar algo que no debería existir. Elon terminó eliminando partes después de pasar mucho tiempo optimizándolo. 

4. Acelere el tiempo de ciclo. Te estás moviendo demasiado lento, ¡ve más rápido! Todos los procesos se pueden acelerar. Tener bucles de retroalimentación rápidos. Pero no vayas más rápido hasta que hayas trabajado primero en las otras tres cosas. 

5. Automatizar. Esto es lo último. El gran error en la fábrica de Tesla fue que Elon intentó automatizar cada paso demasiado pronto. En su lugar, espere hasta que se hayan cuestionado todos los requisitos, se hayan eliminado las piezas y los procesos, y se hayan eliminado los errores. 

Avanzando rápidamente a nuestro trabajo en la reestructuración de nuestra empresa, me di cuenta de que necesitábamos un organigrama adecuado en el que especifiquemos quién era responsable de qué. Parte de ello se debía a que, al ser una empresa pequeña, todo el mundo llevaba diferentes sombreros; Las personas no necesitaban responder a otras personas porque era una operación pequeña, eficiente y con menos volumen. A medida que hemos crecido, debemos implementar puestos de gerente en cada departamento para responsabilizar a las personas. Siguiendo el ejemplo del algoritmo de Musk, nuestro siguiente paso fue desarrollar un organigrama en el que las personas sepan dónde se encuentran, a quién responden y de qué son responsables. Esto también nos permite eliminar procesos y personas innecesarias. 

Vi este tweet antes que lo resume: 

No lo hicimos al principio. Prácticamente todos nuestros empleados también querían ser emprendedores, lo cual es excelente para formar un equipo. Sin embargo, a medida que escalas y esas personas están más interesadas en sus proyectos que en la misión de la empresa, se convierte en un problema. Esto es lo que nos pasó a nosotros. La gente se fue. Se frustraron, chismorrearon y se preguntaron cuándo podrían comenzar su propia empresa. Se centraron en sí mismos. Me di cuenta de que teníamos que dar un giro para contratar a personas que quisieran una carrera con nosotros y quisieran ser parte de algo más grande, no emprendedores que quisieran hacer lo suyo. 

Nos sentamos la semana pasada y lo dejamos todo. ¿Qué ofrece nuestra empresa? ¿Cuáles son sus partes? ¿Cuáles son los puestos? ¿Cómo trabajan juntos? 

Esto es lo que se nos ocurrió. 

Luego, lo diseccionamos aún más. ¿De qué actividades es responsable cada puesto? ¿Qué sistema tenemos para cada resultado que queremos? Aquí hay un ejemplo de lo que se nos ocurrió para nuestro proceso de ventas. 

Read more

Read In English

Un ejemplo particular se encuentra en el personaje principal, Paul. En las películas, Paul, aunque reacio a veces, se inspira en su madre y su padre para liderar una nación. La película tiene lugar en un mundo multiplanetario donde múltiples "casas" están en guerra por diversas razones geopolíticas, como la producción y el suministro de especias, una droga psicodélica ficticia central en la serie Dune. La casa de Paul, los Atreides, queda atrapada en medio de ella, y en la segunda película, depende de él llevar a una nación a la guerra por la libertad. Ya sea que lo supiera o no, Pablo había sido moldeado para ser un líder desde su nacimiento. Su padre le enseñó sobre liderazgo y combate. Lo emparejó con algunos de los mejores mentores de la casa, quienes le mostraron las cuerdas y lo convirtieron en un líder y soldado formidable. Su madre le enseñó las costumbres de las Benne Gesserits, una robusta fuerza social, religiosa y política cuyos miembros se entrenan para obtener poderes sobrehumanos como "la voz", que permite a los usuarios manipular a las personas a través de su discurso.  

Al igual que Pablo fue moldeado para convertirse en el líder que fue, todos los seres humanos están programados para convertirse en una cierta manera debido a factores ambientales como las condiciones de vida, la riqueza y la ubicación geográfica. Voy a ir un paso más allá y diré que los adultos con la mayor proximidad a un niño influyen en la mayor parte de su resultado. Esto incluye padres, hermanos mayores, mentores, etc.; Se convierten en los modelos a seguir más prominentes de estos niños. En mi juventud, fui moldeado por todos estos factores. Nací en Venezuela, donde la cultura y los valores son muy diferentes a los de Estados Unidos. También pasamos de ser una familia de clase media en Venezuela a una familia de clase baja cercana a la pobreza cuando nos mudamos a los Estados Unidos. Pasé gran parte de mi adolescencia en un pequeño pueblo de Florida, interactuando principalmente con personas estadounidenses y aprendiendo sus costumbres. A lo largo de todo este viaje, lo único constante fueron mis padres. Mi padre, un ex ingeniero mecánico de una compañía petrolera en Venezuela, y mi madre, una contadora que era dueña de una pequeña boutique de moda, nos criaron a mis hermanas y a mí y fueron las personas más influyentes en nuestras vidas. No eran perfectos, pero nos inculcaron valores que nos han permitido convertirnos en personas de alto maquillaje, que definiré más adelante. Como padres jóvenes (mi mamá me tuvo a los 19 años), no creo que nos estuvieran criando intencionalmente; Después de todo, no existe un libro de jugadas para padres. En cambio, ellos lideraron a través de sus acciones donde vimos lo que hacían a diario, y modelamos nuestro comportamiento a partir de ellos. Todo esto me lleva a mi punto principal: creo que tenemos una escasez de modelos a seguir que puedan moldear a los jóvenes de una manera que haga avanzar a la sociedad. 

Para hacer avanzar a la sociedad, necesitamos personas de alto nivel. ¿Qué es un maquillaje alto? Significa una persona que contribuye positivamente a la sociedad y anima a las personas que la rodean a hacer lo mismo. No significa que seas rico, que hayas creado una nueva startup o que te des un chapuzón frío todas las mañanas. Aunque algunas personas son de alto maquillaje, va más allá de eso. Significa que respetas la vida humana, aportas energía positiva a tus interacciones y que estás ayudando a la sociedad trabajando en cosas que ayudan a mejorar la calidad de vida de nuestra especie. 

Un gran ejemplo de esto es mi madre. Es respetuosa con todas las personas que conoce. Se nota por la forma en que les habla con delicadeza y los reconoce. Cualquiera que hable con mi madre se siente especial por la forma en que interactúa con ellos. Rara vez la pillarás de mal humor, y si está en uno, no aporta esa energía a otras personas. Es consciente de su estado y se asegura de que puedan sentir la energía cálida y positiva cuando está cerca de los demás. Por último, está contribuyendo significativamente a la sociedad. Ella es madre primero y ha pasado gran parte de su tiempo criándonos a mis hermanas y a mí. Esa es una tarea en sí misma, pero también es la directora financiera de la empresa de construcción de mi familia y mantiene nuestro departamento financiero bajo control para que podamos construir viviendas asequibles en el estado de Florida. 

Mi mamá es un ejemplo extremo. No todo el mundo será como ella, ni debemos aspirar a serlo. Del mismo modo, puedes construir el próximo Facebook y tener un alto maquillaje. Pero también puedes ser el plomero del vecindario que arregla inodoros con fugas y resuelve problemas de mierda para muchas personas (juego de palabras) o una abuela que cuida a los nietos y los moldea para que sean adultos de calidad. Todas estas personas tienen algo en común:

Read more

Lo que más me llamó la atención es que seguían diciendo: "era natural" y "nacido para jugar". Hablaron sobre su rutina de ejercicios fuera de temporada, que incluía prácticas ocasionales de bateo y roletazos. Sin pesas, sin entrenamiento de velocidad y sin práctica de juego. Estas actividades no eran negociables para mantener mis habilidades como buen jugador de béisbol de la División 1; Los hacía religiosamente. Después del partido, salimos a tomar unas copas; Era reacio a beber durante la temporada de béisbol, pero mis compañeros de equipo me convencieron a pesar de que teníamos un juego al día siguiente.

Cuando conocí a Mike, era un tipo increíble, relajado y relajado, tal como jugaba. Él tomó 4 tragos, yo tomé 2 y pasamos una noche divertida cuando todo estaba dicho y hecho. Al día siguiente, los dos jugamos. El juego de Mike, un juego de béisbol AAA, estaba a un paso de las Grandes Ligas, y mi juego, un juego de béisbol universitario de la División 1, ni siquiera estaba a nivel profesional. Yo tenía 21 años y él 22, pero había un mundo de diferencia en nuestro talento. Jugué mi juego y tuve uno de los peores partidos de mi carrera, recordándome que tenía que estar concentrado durante la temporada y que no debía ir a beber la noche anterior. Curiosamente, comprobé la puntuación de la partida de Mike. Se fue de 4-2 con 2 dobles. Una noche sólida. Unas semanas después, hizo su debut en las Grandes Ligas. Me rompí el ligamento cruzado anterior, poniendo fin a mis sueños de béisbol. Cuento esta historia no por lástima; mi vida ha sido excelente y estoy agradecido por todo lo que ha pasado. Lo que quiero decir es que trabajar duro no garantiza el éxito.

Me mantuve al día con Mike a lo largo de los años y lo vi comenzar lentamente en su carrera en la MLB, incluso siendo cambiado a otro equipo. Unos años más tarde, noté que había mejorado su preparación, lo que lo ayudó a tener éxito a nivel de Grandes Ligas. Ha ganado un guante de oro, ha firmado un contrato multimillonario y se ha convertido en uno de los mejores de la liga en su posición. Me quito el sombrero ante él, pero el trabajo duro no es la única razón por la que está en las Grandes Ligas. El trabajo duro lo ayudó a tener éxito en las Grandes Ligas, pero está claro que tiene la combinación correcta de factores para tener éxito, de lo que hablaré a continuación.

El éxito requiere una combinación de habilidad inicial, trabajo duro y suerte, en ese orden.

Para que esta discusión tenga sentido, debemos definir el éxito. El éxito es un término subjetivo. Para un estudiante A, el éxito significa obtener una A. Para un estudiante de C, significa obtener una C. Mi enfoque se centra estrictamente en los estudiantes A porque debemos gastar nuestra energía solo en asuntos en los que podamos tener éxito a un alto nivel. No estoy hablando del éxito de una persona mediocre. Estoy hablando de éxito de alto nivel.

El primer requisito para el éxito de alto nivel es la habilidad inicial. Es casi imposible tener éxito si naturalmente apestas en lo que estás haciendo. Y no estoy hablando de fingir que chupas cuando tienes cierta competencia, pero apestas en comparación con tu competencia. Estoy hablando de dónde apestas en comparación con la gente promedio sin entrenamiento. Esta es tu aptitud inicial dada por Dios, en la que tomas la habilidad de la población desde el nacimiento sin entrenamiento y la comparas con la del resto de la población. Si mides 5 pies y 6 pulgadas como yo y no eres naturalmente atlético, un sueño de la NBA es inverosímil. Puedo trabajar más duro que cualquier ser humano en el planeta, y si mi cuerpo no se rinde primero, mi competencia me arrollará a medida que subo de nivel. Necesitas tener alguna habilidad inicial.

Siempre escucho a la gente decir que ama el béisbol porque cualquiera puede ser bueno. Incorrecto. Necesitas algo de talento inicial, como lo demuestra mi historia anterior. ¿Alguna vez has notado que los jugadores más bajos de la MLB son algunos de los mejores? Me vienen a la mente José Altuve, Mookie Betts y Dustin Pedroia. Esto no es una coincidencia. A pesar de ser bajos, son atípicos y tienen talento de clase mundial en otras áreas, como la velocidad, la fuerza y la coordinación mano-ojo. Habilidades que se traducen en béisbol. Son naturalmente mejores que la mayoría en esas habilidades. A menudo digo que no soy atlético, y es un milagro que haya jugado béisbol universitario a un alto nivel. Me equivoco porque poseía algunas habilidades iniciales (principalmente coordinación mano-ojo y control corporal) que estaban por encima de la media en comparación con otras personas. Por lo tanto, se me permitió tener éxito.

Lo siguiente es el trabajo duro, la necesidad de refinar nuestras habilidades naturales. El trabajo duro es una escala móvil que depende de tu habilidad natural. Cuanta más habilidad natural tengas, menos trabajo duro necesitarás. El umbral de talento es el punto en el que debes trabajar más duro para tener éxito. Cuanto más alto sea tu nivel, más probabilidades tendrás de alcanzar tu umbral de talento. Incluso las personas más talentosas llegan a un punto en el que tienen que esforzarse para sacar más provecho de su habilidad natural. Mike llegó a este punto en las Grandes Ligas, y yo en la universidad. Del mismo modo, una persona que es naturalmente un genio de las matemáticas todavía tiene que dedicar tiempo a aprender a codificar y practicar la codificación para crear grandes aplicaciones. Cuanto más compleja sea la aplicación, más probable es que el talento de esa persona ya no genere éxito sin trabajo duro.

El último factor que contribuye al éxito es la suerte. Por suerte, me refiero a las circunstancias de la vida que están fuera de tu control. Vivimos en un mundo aleatorio. Los atletas estrella se lesionan. Los genios nacen en la pobreza. Las personas tienen circunstancias de salud, emocionales o familiares que impiden su éxito. Así es como

funciona el mundo. Necesitas que ciertas cosas caigan en su lugar por casualidad para tener éxito. Una cosa acerca de la suerte es que, al igual que el trabajo duro, es una escala móvil. Cuanto más trabajas, más suerte tienes. Cuanto menos trabajas, menos suerte tienes. Un entrenador me dijo una vez que la suerte es cuando la oportunidad se encuentra con la preparación. Hay mucho de verdad en esa afirmación. En cuanto a mi situación, me sometí a dos reconstrucciones de rodilla antes de cumplir 22 años. No estoy seguro de cómo habría resultado mi carrera en el béisbol sin que eso sucediera, pero no puedo imaginar que resulte peor. Cuidé mucho mi cuerpo e hice todo lo correcto para tener éxito y mantenerme saludable, pero aún así sucedió. Mala suerte; ¡Nadie está a salvo de ella!

Mi objetivo no es desanimar a las personas de perseguir sus sueños o decir que el éxito es imposible. Es esencial ser honesto contigo mismo y determinar qué debes hacer para obtener los resultados deseados. Además, las habilidades son traducibles a través de diferentes disciplinas, por lo que incluso cuando no logras tener éxito en algo (como yo en el béisbol), muchas de las habilidades que obtuviste a lo largo de ese viaje se traducen fácilmente en nuevas empresas. El béisbol me enseñó disciplina, ética de trabajo, liderazgo, hábitos saludables y habilidades sociales. Todas estas son cosas que uso todos los días en los negocios. Mirando hacia atrás ahora, me doy cuenta de que todos mis esfuerzos para convertirme en un jugador de Grandes Ligas no fueron en vano, sino que se reutilizaron en otras áreas donde puedo tener éxito y marcar la diferencia.

Así que ahí lo tienes. Habilidad inicial, trabajo duro y suerte. Una receta para el éxito