5 formas de ganar dinero en el sector inmobiliario
5 formas de ganar dinero en el sector inmobiliario
"El sector inmobiliario es muy amplio". He oído esta declaración muchas veces, pero nadie se ha tomado el tiempo de explicar qué significa eso. Cuando escuchaba sobre el sector inmobiliario, lo primero que me venía a la mente era un agente inmobiliario, porque así fue como empezó mi padre. Vendía una casa y ganaba dinero, o eso creía yo. A medida que he progresado en mi carrera en el sector inmobiliario, he empleado muchas formas diferentes de ganar dinero en este campo. En este post, cubriré algunas de las formas en que actualmente hacemos negocios y podemos obtener ingresos dentro del sector inmobiliario.
1. Bienes raíces transaccionales
Los bienes raíces transaccionales son lo que se piensa principalmente cuando se piensa en bienes raíces. Los agentes inmobiliarios representan a compradores o vendedores y ganan una comisión. Puede ser lucrativo, pero eres la última persona en cobrar y dependes de las personas involucradas en el trato. Cuando eres un agente de bienes raíces, no estás "en" el trato; simplemente lo estás facilitando.
Ejemplo
Ayudas a los propietarios a vender su casa de $300,000 y ganas una comisión del 3% al cierre. En este caso, tu comisión sería de $9,000.
Suena bien, ¿verdad? El problema principal es que dependes de otros para cobrar esa comisión. El comprador y el vendedor deben aceptar los términos, el prestamista debe aprobar el préstamo y la casa debe ser inspeccionada. Solo entonces recibirás el pago.
2. Venta al por mayor
La venta al por mayor es cuando conectas a un comprador y a un vendedor. Por lo general, funciona encontrando una propiedad infravalorada y poniéndola bajo contrato. Asignas el contrato a un comprador final, como un desarrollador o un inversor, que mejorará o utilizará la propiedad. Tú obtienes ganancias de la diferencia entre tu contrato original con el vendedor y tu nuevo contrato con el comprador.
Ejemplo
Obtienes una propiedad que vale $200,000 bajo contrato por $170,000, y luego asignas el contrato a un desarrollador por $180,000. Al cierre, ganarías una comisión de asignación de $10,000.
Una de las partes más delicadas de la venta al por mayor es el tiempo. Mientras la propiedad está bajo contrato, debes encontrar un comprador antes de que termine el período de inspección. Como no tienes la intención de comprar la propiedad, te arriesgas a perder el depósito de garantía si no encuentras un comprador final.
3. Desarrollo
El desarrollo se refiere a la creación de nuevas infraestructuras, la venta a un usuario final o la conservación y alquiler. Nos especializamos en el desarrollo residencial, pero otros ejemplos incluyen subdivisiones, edificios comerciales, edificios gubernamentales y viviendas multifamiliares.
Ejemplo
Compras parcelas de tierra por $1 millón, construyes casas utilizando préstamos de construcción y vendes las casas. Después de pagar tus préstamos, a los inversionistas y el terreno, te quedas con tu ganancia total.
El obstáculo principal para el desarrollo es el tiempo. Algunos obstáculos pueden prolongar el proyecto, como trabajar con los municipios del condado, lo que puede ser difícil, o la escasez de materiales.
4. Reurbanización
En la reurbanización, estás mejorando la infraestructura existente y vendiéndola a un usuario final o alquilándola. Ejemplos de ello son la renovación de casas, la renovación de apartamentos y la renovación de locales comerciales, en los que se mejora la propiedad y se vende por más o se sube el alquiler para mejorar el ROI (retorno de la inversión).
Ejemplo
Compras una casa en mal estado por $200,000, la reparas con $50,000 para ponerla a la altura de los estándares del mercado y la vendes por $350,000.
La reurbanización suele ser mucho más rápida que el desarrollo, pero puede ser más arriesgada dependiendo de cómo se financie el proyecto. El proceso de reurbanización será más difícil en algunos mercados y se verá más afectado por las fluctuaciones de precios.
Tenga en cuenta que las ganancias que obtenga al desarrollar o reurbanizar dependerán en gran medida de cómo financie el acuerdo. He tocado un poco este tema en posts anteriores (enlace).
5. Inversión
Los inversionistas ponen su dinero a trabajar y son recompensados con el flujo de caja de la propiedad, las ventajas fiscales o un porcentaje de retorno sobre su dinero. Hay muchas formas de invertir en el sector inmobiliario.
Ejemplo
Compro una propiedad y la alquilo para ganar $300 mensuales en flujo de caja. También obtengo $30,000 de descuento en mis impuestos por depreciación (más sobre esto en futuros posts). Otro ejemplo sería dar a un desarrollador $100,000 y ganar un 10% de retorno sobre mi dinero. El desarrollador tomaría ese dinero, completaría un proyecto y me devolvería mi capital inicial de $100,000 más un interés de $10,000.
Invertir es probablemente la mejor opción para generar ingresos dentro del sector inmobiliario, pero el principal problema es que se necesita capital para invertir. Es difícil llegar a este punto si no se cuenta con otra fuente de ingresos (como un trabajo, un negocio o alguno de los métodos anteriores).
Espero que este post haya sido informativo. Si estás interesado en aprender más sobre el sector inmobiliario, suscríbete a mi blog para recibir las últimas novedades.