Fundamentos de Bienes Raíces: ¿Qué es un Brokerage?
Transacciones
Un brokerage en bienes raíces es un negocio que facilita la compra y venta de activos inmobiliarios.
En la moda inmobiliaria, un brokerage es amplia. La mayoría de los brokerages que ve y escucha son brokerages residenciales. Keller Williams, Remax y similares son brokerages residenciales conocidas, pero hay muchas más en otras áreas, como Cushman & Wakefield y Marcus and Millichap, que principalmente hacen acuerdos comerciales.
Dentro de una brokerages, hay agentes y hay brokers.
La diferencia clave entre los agentes inmobiliarios y los brokers radica en su nivel de responsabilidad y autonomía. Los agentes de bienes raíces trabajan bajo brokers, ayudando a los clientes a comprar o vender propiedades. Los brokers con más experiencia y educación pueden operar de forma independiente y supervisar a los agentes como un sensei y sus aprendices.
Para la mayoría, el primer paso para convertirse en broker o ser propietario de un brokerage es obtener su licencia de bienes raíces,
Un proceso breve que dura unos meses. En mi opinión, no fue muy difícil; Solo tienes que leer y estudiar antes del examen.
Tomé una clase de una semana que cumplía con los requisitos de horas y tomé mi examen la semana siguiente. Tres semanas en total y una licencia después, pude representar a compradores y vendedores en la compra o venta de su propiedad.
La mayoría de la gente se detiene allí. Piensan que una vez que tengan su licencia, la gente hará fila y pedirá sus servicios, pero la mayoría de los agentes tienen un duro despertar un par de meses después de su licencia.
Al principio, tienen algunos amigos cercanos o familiares a los que puedes representar, pero ¿qué harás una vez que se agoten? Ahí es cuando comienza el verdadero trabajo.
Los agentes se dividen en tres categorías:
Tienen su licencia, pero la usan para administrar otro tipo de negocio
Son agentes a tiempo completo
No son agentes a tiempo completo
Caigo en el cubo número uno. No me promociono a mí mismo ni a mis servicios, sino que los utilizo como parte de mi negocio. Cuando busco ofertas o vendo mis propias ofertas, uso mi licencia y puedo obtener una pequeña ganancia de cada transacción. No realizo jornadas de puertas abiertas ni publico mis anuncios en las redes sociales.
El cubo número dos es una posición de ventas. Debes venderte constantemente a ti mismo y a tus servicios para obtener clientes y ganar comisiones por sus tratos. Ser un agente inmobiliario tradicional puede ser muy lucrativo, pero se gana en función de su capacidad de venta.
La mayoría de los agentes caen en el grupo número tres. Obtuvieron su licencia para ganar unos pocos dólares al año ayudando a amigos y familiares a comprar y vender. Este cubo es una pérdida de tiempo porque debe pagar cuotas anuales para conservar su licencia e inscribirse en la educación continua, sin mencionar las tarifas de MLS, las tarifas de corretaje, etcétera. Los dólares adicionales ganados no justifican el tiempo y el dinero que gasta en gastos operativos anuales.
Los agentes a veces van un paso más allá y se convierten en brokers. El broker obtiene una pequeña ganancia de cada transacción que realiza su corretaje. Como resultado, el trabajo de un broker a menudo se convierte en reclutar agentes para hacer más tratos para su corretaje.
Por ley, cada agente debe ser parte de un brokerage para poder representar a los clientes, por lo que si usted es un broker, vender su corretaje a posibles agentes es clave.
El servicio principal de un brokerage suelen ser las transacciones,
como la compra y venta de propiedades. Sin embargo, los brokerages a menudo ofrecen otros servicios, como el arrendamiento y la administración de propiedades, que requieren diferentes niveles de atención y sistemas para llevar a cabo.
Es importante saber en qué te estás metiendo cuando entras en el negocio de corretaje. A menudo veo a personas que obtienen su licencia de bienes raíces como una evasión. Piensan que será más fácil que conseguir un trabajo tradicional. La verdad es que, en la mayoría de los casos, se trata de un trabajo de ventas, y tendrás que trabajar duro para ganar suficiente dinero como para justificar su realización, como cualquier otro trabajo.